直通车的低价引流

直通车原理和直通车界面细节：

直通车是属于一种官方的付费推广工具；

那么我们在什么时候适合用直通车去进行推广呢？

这个是跟你的产品的基础销量以及评价晒图相关联的，说白了也就是你的宝贝的基础内功，包括宝贝的标题主图主图视频详情页素材中心，买家秀也是会影响到你的直通车。所以说，你的宝贝的基础比如标题主图详情基础销量这些基础你都要打好，在这些都做好的情况下，再配合直通车进行推广，才能起到更好的一个效果。

直通车的特点：

• 是一种关键词推广模式，与自然搜索排名混在一起，嵌入自然搜索体系；
• 精准人群体系，可以精确到年龄 、风格的一种推广引流模式；
• 可以通过直通车去直接拉动自然搜索流量，提升店铺的权重；

入口：千牛卖家中心---营销---我要推广---直通车

进入到直通车的后台入口，第一次新手开车，可以进入新手训练营，首次激活直通车，可以充值500元，正常开车需要退出新手训练营，返回到正常推广开车界面就可以了。

直通车的前台展示位置：

• PC端：有掌柜热卖的标志，广告展示位；
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• 单独建立一个新计划：添加宝贝进去然后再添加关键词进去，我们选择的关键词要和我们标题里面的核心词要一致；我们通过直通车的流量解析工具，多产品和市场进行一定的分析，然后进行一个关键词的布局，关键词最后选择大概70-80个关键词左右；

• 直通车选词标准：选的关键词的展现在1000-20000左右，核心词是需要带有宝贝的属性，可以以三四级词为主，低价引流计划的转化率可以先不用去考虑，出价抢十条以内，开车连续开2-7天左右，来看宝贝的曝光展现以及提升宝贝搜索关键词展现，宝贝展现每天1000-2000为佳；在最初开始对关键词进行出价的时候，需要高于市场均价的，但是到了后面的话，由于可以通过不断的累计计划权重，计划权重也分为关键词的权重以及宝贝的权重，权重上去后，质量分肯定是会得到提升，那么根据直通车的扣费公式来说，你的质量分越高，你的关键词的扣费也会相对降低，后续也是可以通过调整时间折扣比例来进行降价；一般来说，我们从创建计划开始，就必须要确定一点的是，我们必须去提升我们的直通车的计划权重，如果说想要提高关键词的一个PPC，那么我们可以通过直通车的计划，对人群进行测试，针对数据好的人群，进行大力度推广的，对创意图片进行测试，找到高点击的创意车图，点击率提升的话，也是可以提高一个PPC的。

  创意图有曝光展现就可以的，连续开了几天之后宝贝开始有权重，并且开始有入店关键词，进入生意参谋通过实时访客进去查看宝贝的搜索入店关键词；测试创意主图的话，我们可以添加两张到四张图片，通过在差不多的展现的情况下，去对比点击率，将点击率视作为主要标准。测试24小时以上，点击率比较差的，差不多低于3%的这种创意图片我们可以直接删除，重新换上新的创意图片进行测试。在一个星期之内，将人群和图片测试完毕，同时需要对关键词进行养分，完成上分操作的。

  数据分析：一般在3天后看整体的关键词的效果，包括总销量的获取情况，实际的成交效果等等；

  低价引流计划可以不用去开人群定向，人群可以等关键词获得稳定的展现之后，可以把人群都打开，再去调整溢价。

  要做低价引流的条件，我们该怎么去操作？

  第一：做低价引流的话推广计划里面需要添加足够的关键词要多

  第二：关键词的出价需要低一点

  第三：关键词的排名需要比较靠前的

  如果想要在低价的时仍然能够获取大量流量，需要有足够的关键词来支撑流量引入。无非就是一个出价和词的数量的关系。做直通车低价引流需要通过以下三个方面实现：

  • 图片的点击率要高；
  • 多词多计划，用大量的关键词来分摊点击；
  • 人群溢价的调整：人群溢价可帮助我们获得精准人群、更高点击率以及更高转化率。在低价引流这个计划发生非常大作用。当我们把人群做得更精准之后可以筛去不精准那一部分点击，还能通过高点击率和高转化率进一步提升质量得分，让我们的关键词在低价的环境下获得相应的点击量