如何挖掘宝贝卖点

这里说的卖点就是一个消费理由，最佳卖点就是最强有力的消费理由。对消费者来说，卖点是竞品满足目标受众的需求点。对厂家来说，卖点是产品火爆市场的一个必须的思考点。而对于产品自身来说，卖点是产品自身存在于市场的理由。那下来，威海淘宝代运营教店家怎样寻找到卖点？

1、卖点提炼准备

在经营卖点的过程中，经营目标最重要。对目的进行分解的过程中，需要分析已有资源和需求点及其匹配度。而卖点提炼的准备中，寻找目标受众是关键。目标受众已有或者将有的资源应该能满足目标需求。只有针对这样的受众进行卖点提炼和卖点传播，才具有实际的商业价值。

2、卖点提炼操作

A.罗列的过程是对自身及受众情况的双重掌握，是为了便于下面的操作。

B.对受众需求进行重要性分析，根据这些需求对受众购买行为的影响力度大小进行预估排序。

C.对比过程中，了解已有资源的有效优势。有效优势指的是对受众选择产品产生影响力的优势。

D.根据已有优势对受众的影响及潜能激发而重新排列。这过程困难会挖掘新的重要优势。

E.产品优势已经罗列出来了，优势识别和需求满足优势很关键。有效的识别及得到满足会让受众对产品产生购买依赖

F.传播过程的表达是灵活的，需要考虑满足上述所有过程及要求的优势在传播过程中，是否具备传播优势，及如何利用能最大发挥传播优势。