从目前的店铺成长趋势来看。大部分类目的0基础新店是不适合找代运营的。正如楼主所说几种模式。基本上都是需要有一定的销量基础和流量基础的。如果完全从零开始,就会产生 卖家 投资回报期望值与服务商实际服务效果的矛盾。
其次,找代运营,卖家自己应先了解自己店铺存在的具体问题,而不是单纯的没销量,没流量。要搞明白 哪些方面搞定不了 导致的没流量。在此基础上,明确自己 要求。找代运营是要解决哪些问题。自己能给到的支持是哪些(包括时间周期,资金投入,图片支持等等)。
其次,重中之重的是产品。现在的平台表面上看是流量为王,实际已基本上转向产品为王。所以现在我们现在越来越多的讲产品运营。基础一点的就是 内容化运营。这一些所谓的重点,都指向同一个方向,转化率。
当前的平台引流工具很丰富,引流容易,转化难。转化差导致流量成本高,造成恶性循环。所以导致很多卖家看不到希望,越做越难做。这个问题,不是代运营单方面能解决的。需要卖家和代运营共同解决。
代运营更多在专业点在于引流,可以引入精准流量,可以降低流量成本。但是这一切都需要转化配合才能持久。否则只能是短暂的表面效果,这些效果转化不成产值,在卖家看来就是没效果。
正如上述回答中所说,0基础新店不适合找代运营,一方面是卖家对店铺问题不清晰,另一方面是价值评判标准不好确定。
那如果不是0基础新店呢?你是否适合找代运营?
以下三条可以参考下:
1、第一条比较直接,如果没钱,就不要找代运营了,没有100%的成功的,既然是生意就肯定有风险。
2、产品是你整个的核心,如果你没有合适的产品,就算有再牛B的技术,也做不起来。
3、供应链和资金决定你接下来的发展速度,供应链不行,也是迟早会死的。
电子商务的核心是商务,技术和运营都是其中的一环,这行业不缺好的技术;产品丶供应链丶资金丶团队丶运营这几个缺一不可,相辅相成。
找不找的问题想清楚了,再来看看如何找到合适的代运营。
一位做过代运营的店主提出了几点建议,各位可以参考下:
1、不要光听代运营公司的片面之词,最好能进行实地的考察,和对方具体的面谈下,了解代运营公司的情况,包括团队情况、手上正在操作店铺的情况,以及对你这个类目的了解以及一些运营的思路和见解。
一般靠谱点的找你合作的肯定会对你的情况也会进行相应的了解,包括你的产品,你的供应链,你的团队,你接下来的店铺,才会判断双方合作的可能性,如果本身你的产品就没有操作空间的还要你合作的,这个你就要小心了。
2、市面上代运营的价格很不统一,服务费几千一个月的,也有几万一个月的,不要但从单一的价格维度去衡量,因为服务费越低,对于代运营公司来说,他们必须要接更多的店铺来维持员工开支,所以肯定没有足够精力打理你的店铺。一般正常是5-6个人团队能最多承接3家店铺。
另外也有光提点的模式,这个模式个人觉得也是比较不靠谱,因为只要有销量,代运营公司就有利润,根本不会管你品牌规划和店铺的未来发展。这个最好确定下你每次由活动产生部分的销售该如何收取,产品定价策略以及毛利率控制和推广投入占比。推广投入肯定是按照你的目标销售额和市场体量来预估的。
3、看他手上有没有相关案例,或是对于你所在的类目有多少了解,不放心的话也可以做个相应的方案,可以看下操作思路合不合适你的店铺发展。
4、千万不要相信那些一来就和你说,有多少多少的店铺现在在和他们合作的,合作的店铺越多,人员精力就越少。你要了解的是他们操作团队有几个人,这些店铺和他们都是什么样的合作模式。
淘宝代运营-易亚电商 www.qdyy86.com