淘宝代运营：淘宝开好直通车的精髓在哪里？深度解析

淘宝代运营今天的内容是关于直通车，现在的淘宝平台的流量红利已不在，流量入口战场撕杀激烈。但是流量是一个店铺的基础，没有流量就没有销量我们店铺就不能存活，特别是一些新品，在这样的情况下，进行直通车推广引流是最快捷有效的，还可以为我们带入自然的搜索流量。

当然很多掌柜都觉得开车很难，但是你只要了解到它的原理后，然后就能灵活的运用一些技巧性的操作，你就会觉得开车上路很轻松了。

一、直通车的基本认识和了解

先来讲下开车的目的，这个是老司机都知道的，开车我们是为了达到一个什么样的最终目标呢?

1.宝贝引流

这个大家都知道，给宝贝进行引流，给店铺带入精准的流量，用户通过我们投入的关键词搜索从而进行我们的店铺，后面就会有一系统的操作，比如收藏加购，成交购买等等之类了。主要目的就是给店铺带来更多的流量。

另外，还有新品宝贝上架后，基本上也都是没什么流量的，所以直通车也是新品宝贝引流的效果非常好的一个工具，通过直通车一系统数据的反馈还可以为新品宝贝快速的获得权重，增加排名和曝光。

2.成交转化

获得更多的流量，从而得到更多的销量，如果当天定了一个销售目标(大卖家店铺每天都会有一个销售指标要达到)，在预计离目标还有一个距离没达到的时候，就可以加大直通车推广力度，来完成当天的销售额目标。

当然也有掌柜说，我开车花钱没什么销量，或者说效果并不好，那么来分析一下，首先你的宝贝的转化率是多少，也就是流量有多少，还有销量有多少 ，它们的比例，目前大部分的行业转化率都是在2%--4%之间，我们可以同自己行业的平均转化对比一下，是不是真的转化率差，销量低，如果你流量没有足够多的话，销量当然是上不去的。

确实是转化率比较低，我们就去分析影响转化率低的因素，第一是产品的本身，不能吸引用户来买单，第二是宝贝的详情页，宝贝没有一个很好的展示，没有宝贝突出卖点或者一些店铺营销活动，第三是流量的精准度，有点不够精准导致用户流失。

3.带来自然搜索流量

我们通过关键词的精准投放，从而得到流量和访客，在访客进行一系列的操作之后(收藏加购转化等等)，所反馈出的数据，通过这些数据影响到相关关键词的权重，进行关键词的加分，从而获得宝贝的排名和曝光，当然直通车的权重提升，和自然搜索所带来的权重提升是不一样的，如果说自然搜索的权重提升是100%，那么通过直通车的权重提升可能只有70%。

现在我们再来讲一下直通车的扣费原则：

下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01元

通过上面的公式我们可以得出：质量分*点击出价=宝贝排名

那么我们如果想花更少的钱得到更高的排名，我们需要做的就是改变质量分，只有提升质量分才能降低我们的推广费用。

二、直通车推广计划的了解和宝贝推广

1.首先我们来了解下计划，一帐号最多可以添加8个推广计划，每个计划添加后不能删除，但可以修改计划的名称，可以添加和删除推广的宝贝，以及进行一个修改。

计划的基本设置，每个计划里面的都可以设置日限额，也就是每天的预算，其次是投放平台，分为站内推广和站外推广，还分为PC端和无线端投放，根据自己不同的需要。还是投放的时间和地域可以来进行选择。每个计划都可以添加推广很多宝贝。

2.宝贝的推广，宝贝进行推广的时候，需要设置创意，创意分为创意主图和创意标题，创意主图需要在宝贝的主图里面选一张，最好要突出卖点有吸引力，吸引用户进行点击，创意标题则是宝贝标题的一个精简。每个宝贝最多可以添加4个创意，通过创意图我们可以测试宝贝的主图，也就是我们常说的宝贝测图。

三、直通车推广技巧

1.停止、不再推广的宝贝，需要及时的删除，否则长时间没有进行推广，会影响到宝贝的质量分，从而还会影响到宝贝的权重，并且会导致其他的宝贝质量分被整体的拉低，在新添加一个宝贝推广的时候，质量相应的也会比较低，这就是为什么看到别人推广添加一个宝贝质量分都会比较高，在我们添加宝贝推广之后，整体的质量分都很低;质量分的变低就会直接导致推广花费成本的变高。

那么我们将这些不在推广的宝贝进行删除之后，就不会影响到其他宝贝，以及计划的权重，在宝贝删除七天之后，之前该宝贝数据差所带来的权重拉低影响也会恢复。

2.宝贝历史数据带来的影响和规则，我们来举个例子，宝贝A进行推广，反馈数据很好，那么质量分就会比较高，在同一个计划里面，添加宝贝B来进行推广，那么宝贝B的整体质量分也会相对的比较高，那么宝贝B推广之后，反馈数据比较差，那么我们最好把宝贝B从这个计划里面删除，不要让他影响到其他宝贝，如果确实需要对宝贝B进行推广的话，可以另外单独开一个计划来推广这个宝贝。

3.新增推广的宝贝，在前期的时候最好不要一次直接设置200个词，因为我们之前也说过，宝贝历史数据会给计划带来权重影响，如果一次添加200个词，整体的质量分提升会比较困难，也很难进行维护，那么我们前期可以先添加少量的词，来进行养词，提升质量分，那我们把所有培养的关键词质量分提升到9分10分时，我们再去添加其他的关键词，这个时候添加的关键词质量分都会整体的有一个提升。

4.另外影响质量分的的一些因素有：宝贝以及关键词的创意质量、相关性和买家体验，来做一些相应操作来进行提升。

只要熟练的掌握上面的知识，注意各个细节，在操作的时候进行灵活运用，我们的直通车就会开的很轻松上手，开习惯了直通车我们就能熟能生巧。