利益相关:在一家专注非消费品——机械设备行业的互联网整合营销公司上班,3年前开始接触淘宝店铺,运营的店铺类型都是机械设备领域的,比如德州德城区的液压机具、德州武城鲁权屯的消防风机、济宁的吊车、菏泽的环卫车等。作为一个电商人,我说一下我对
淘宝代运营的看法。
1、淘宝代运营这个领域会有骗子,而且骗子很多。
比如这种公司,刚办下来营业执照,然后招聘10-20个销售,每人一个电话机子,一天200个骚扰电话。大部分这种公司的运营团队人数都很少,他们主要靠销售打骚扰电话。全国淘宝店主那么多,每个月都会有人上当,我一个朋友怀孕待产期间,开了个淘宝店铺,准备找个淘宝代运营,在商场上大展拳脚,然后被骗了8000多元。第一个月还能联系上代运营团队,第二个月直接不接电话了。
还有下面这种公司,依然是销售专员的骚扰电话。但是他们的话术很牛,让你不得不合作。首先跟你聊的就不是运营费用是多少钱,我们是收取成交额的点位,销售额达到20万收取多少点位,销售额达到100万收取多少点位,销售额500万收取多少点位,销量越多,我们收的点位也越多。很多店主都会被吸引到。你真的感兴趣了,要签合同的时候,会告诉你需额外缴纳一个全年5000元基础服务费(金额不定,上次在今日头条上看的骗局说的是2万的基础服务费,那个是亚马逊
店铺代运营)。这时候店主肯定觉得自己的店铺一定能在代运营公司的帮助下做起来。但是店主万万没有想到,人家根本就不是为了赚取销售额的点位,人家就是为了赚取这个基础服务费的。
2、不管代运营公司靠不靠谱,都不建议上来就找代运营。
不懂淘宝,就开店铺,寄希望于代运营。那不是闹着玩吗?
一个朋友(在信息流广告领域是我的师父),大概投资了20万开了一个天猫店铺(类目是女装),自己根本不懂电商,刚开始还找我帮他补单,后来没搞明白,也找了代运营。最后就是年底的时候把店铺卖出去了。
工欲善其事,必先利其器。难道开淘宝店铺之前不应该先了解一下淘宝标题规则、淘宝“图骗”要领、手淘搜索排名方法吗?不管大类目还是小类目,盲目开店只有死路一条。自己都不伤心,想缴纳几千元代运营费用,别人就可以替你操心,你想多了。
3、世界这么大,难道就没有靠谱的淘宝代运营团队吗?
答案是有靠谱的团队。问题是你有没有发现这种团队的能力?你要记住一点,为什么骗子公司能够越干越大,从10个销售发展成100个销售,就是因为他们有一套或者几套近乎完美的话术,会让你不得不相信他们的实力。你自己如果没有储备一些淘宝运营的规则,你有怎么去甄别好坏呢?
很多人会说,我自己懂我还用找代运营吗?靠谱的代运营团队能缓解你资金压力以及人员压力,所以你自己懂一样可以找代运营。而且也不是说让你成为运营全能专家,你只需要储备一些基础知识,这样在与代运营公司接洽的时候就能发现对方到底懂不懂。我能说我认识一个阿里诚信通运营团队都不知道补单流程吗?最基础的知识点都不懂,为什么这个公司还会存在啊?因为诚信通店主也不懂,骚扰电话打多了,店主抱着试试看的心态就做了。