天猫托管-流量，收藏加购，转化率对宝贝的影响有多重要？

一、流量是根本

流量是做起来一个店铺的根本，首先你要有流量，之后才会有点击，收藏加购，转化等动作。今天天猫托管主要和大家分享一下手搜流量以及首页流量的注意事项以及操作方法。

手搜流量是一个比较大的渠道，而且手搜流量更精准，也更加稳定。手搜流量是访客通过搜索关键词进来的。所以要做手搜的流量，就是要做好关键词的权重。做突破的话，最好的就是通过直通车来带动手搜流量。首先是词的选择要精准，不要为了流量而去加那些不精准的词，不然这样不精准的流量进来也不会带动权重的，而且很有可能会打乱你的人群。词的位置可以在往上卡，这样让精准词获取到更多的流量。也可以通过人群的调整来提高出价，从而获取到更多的流量，这样也可以进一步的优化人群标签。

首页流量是淘宝最大的流量，但是首页流量最大的问题就是点击率，转化率要比手搜低而且首页的流量相对来说并不稳定，首页流量主要来自于‘猜’你喜欢，‘猜’你喜欢重点就在于猜这个字上，猜你喜欢是根据顾客平时的浏览收藏等动作从而给顾客去推荐，所以在准备要做首页流量的时候，是要把人群给优化好。优化好以后再通过超级推荐去进行付费推广从而带动首页流量。超级推荐进行推广时一个计划只推广一个宝贝，前期人群要多做，后面再通过数据的反馈去逐步优化。

二、明白赛马机制对于宝贝权重提升的影响

赛马的重要性大家应该是都知道的，赛马分为实时的权重赛马以及长期的权重赛马。目前淘宝更多的是看重的实时权重赛马。实时的权重赛马是非常大的。影响实时的权重赛马更多的意向购买。也就是顾客想要购买而进行的操作，比如就是收藏加购和点击率等因素。实时赛马更多的是通过这一个小时的数据从而影响接下来一个小时的数据，而活动当天影响权重最大的因素就是成交。长期的权重赛马相对于实时赛马来说权重影响是没有那么大的，影响长期的赛马权重更多的坑产，转化率，以及uv价值，而淘宝以前更注重的就是长期赛马。

三、收藏加购对于双十二的爆发有很大的提升

收藏加购对于赛马机制是有很大的影响的，收藏加购越高对于实时赛马权重的提升更有帮助，而我们想要提升收藏加购，一方面是可以通过人工干预，这个大家都应该比较了解。一方面就是让顾客去真实的收藏加购，可以通过赠品或者优惠券等活动的形式来引导客户去进行收藏加购。

四、转化率可以依靠双十二的热点在进一步提升

转化率对于长期的赛马的权重提升是有很大的影响的。人群，关键词的精准度，价格，销量，图的质量，等这些因素对于转化率都是有很大的影响，再优化转化率的时候要通过这些维度多去和同行做对比，没有必要做到每一个维度都要超过同行，更多的是某一个度要超过同行，之后其他维度能够和同行持平，这样转化率会有进一步的提升。