什么是爆款呢?是指在商品销售中,供不应求,销售量很高的商品。很多小的淘宝店主都很心塞,就是我好不容易做起来一个爆款,还没几天呢,怎么数据等等都不行了,流量越来越差转化越来越差,其实在这个问题上,我们优化优化可以延续他的存活时间但是不可能让他永远爆款,所以不行了你就要想办法上新。那么什么样的宝贝容易爆呢?
第一,可全年全时间段销售,受众面广,复购频次高。然后就是客单价适中,我们搜索一个关键词,然后翻找销量排序,我们会发现,销量最高的,一般都不是价格最低的。相对而言,低客单价可以引起客户快速下单、冲动消费,而高客单价客户在购买时一般就会理性思考,是否必要,是否物有所值。在客户购物时,对这个商品一般都内心中有一个价格区间值,但是最贵和最便宜的肯定不是客户的首选。就算为了打造爆款,价格制定不能偏高,要追求价格优惠,以期望能覆盖更多人群,但是也要在保证质量的前提下,性价比高是客户追求的极致。如果是价低品质差,可能前期的销量积累很快,但是随着客户收到产品,经过一段时间的使用,如果产品质量很差,评论就会很快的毁掉这个链接。最后,我们每个人做淘宝最终的目的就是赚钱,所以我们一定要保证我们产品的利润,尤其是小卖家。一定要选择有一定利润的宝贝,这个利润能维持店铺的运转。在打造爆款前期为了积累销量和人气,可以进行阶段性的促销等活动。
在目前便宜已经不是网购最主要的需求,一味的低价并不是客户的最大关注点。在合适的价格中质量最优对客户来说才是最好的选择。