店铺权重数据分析

做淘宝的人都听过一个词：权重！不管去做什么，发布宝贝也好，收藏加购也罢，最后还有评价晒图全部都逃不开一个词：权重！那么权重到底是什么呢？可能对于很多同学来说，是一个虚无缥缈的东西，因为权重这个概念并不像转化率还有数值这么直观的表现出来，权重并没有这么精准的表现方式，他能够给我们大家展现出来的可能就是我们宝贝的排名有多靠前。那么现在我来说一说，到底是什么东西，影响着我们的权重。

权重可细分为：店铺权重、单品权重以及关键词权重。  权重影响着店铺流量大小，而单品权重决定产品的排序。店铺权重高，能获取更大的流量，产品的权重越高 ，排名也就越靠前。可想而知，权重的重要性。  当然，影响产品排名最直接的还是关键词的权重。每个关键词又挂靠在单品权重之下 。所以一般说的产品排名就是根据“单品权重”及单品标题中“每一个关键词的权重 ”决定的。   你的权重越高，排名也越靠前。所以不管是新店还是老店，想要流量，首先做好你的单品关键词的权重，具体的思维及操作，而店铺的综合权重又会间接影响店铺下每一个单品链接的权重。

影响产品排名因素与基础数据分析

首先我们需要明白的一点是什么是产品权重与排名？

他是淘宝对你的产品进行评判，我们可以来进行一个排名【无个性化影响排名】，以不同的关键词词根来进行不对【不同的关键词排名不一样】；个性化进行排名：包括价格、风格、年龄、品牌以及地域；

权重转化影响排名，排名是不等于我们的直接访客的；排名在高，你能够获得的应该是展现；展现量X点击率=访客；也可以通过直通车来测款测图，看点击率能够达到多少；

权重就是淘宝给你店铺打的分！

影响排名的基础数据有哪些？

店铺产品的规范性，包括店铺和产品两个板块；

店铺：类目经营要完整；全店风格要统一（个性化的扶持流量，成长型的流量，随着店铺的经营不断加强，扶持的会越来越多；会拓展我们的店铺的流量上限）；还不能有恶性违规（比方说知识产权侵占、出售假冒伪劣产品、长期性进行虚假交易以及利用漏洞获得流量）；一年出现2次以上恶性违规，店铺一整年都会受动权重压制；

产品：上架规范（标题中不能有极限词、医疗效果有关的词、军警用品、涉及到黄赌毒都不能出现）；

产品的上架属性：填写的越多越好、越完整越好、越真实越好；所有的上加属性都会被纳入自然搜索引擎中，上架的越完整你上架的基础权重就会更高；

产品的图片和视频：宝贝的主图、详情页的尺寸类型按照淘宝要求的上架好；主图视频和详情页视频（都是基础加权项）；

店铺和产品的经营数据，也是从店铺和产品两个角度来解析；

店铺的层级：生意参谋-首页-店铺概况中层级是指：指同层级下店铺近30天支付金额排名；层级对店铺没有影响，是体现店铺在本行业中的排位情况；不同行业和不同周期，支付金额会随着市场发生变化；若后续近30天支付金额超过了层级显示的金额的要求，那么显示层级会升级，反之会降级（最低层级是第一层级）；支付金额包含退款金额；店铺层级分为七个层级，层级越高店铺的流量上限越高同时也会获得额外的扶持流量；店铺在1-2层级属于淘宝里面的扶贫层级，会一直供给一些基础的曝光给淘宝卖家，千万不要老在第一层级里面，店铺的近30天的交易额要保持递增，离开较低层级；第3-4层级是大部分淘宝卖家的集中地，5-6层级就是腰部卖家 ，店铺在7层是属于top卖家，获得的优势是有专门的对接小二，很多违规会得到提前通知；

店铺的产品方面：包括产品的基础数据、进阶数据以及数据排名梯队；

店铺基础数据的名词解析：

点击率：点击率=点击次数/展现次数，不管店铺是处于前中后期哪一个阶段都是很重要的；

收藏率：收藏率=收藏人数/访客数，代表的是一个产品中长期的间接转化能力；

加购率：加购率=加购件数/访客数，展示的是一个产品在中短期的间接转化能力；

转化率：转化率=下单付款人数/访客数，代表客单价越高，行业平均转化率越低；

产品的复购率：代表在一定的时期内，老客户第二次回购的比率；每天自己的店铺如果都有一定数量的老客户来进行购买，那么对权重的帮助是比较明显的；一旦一个连接过来28天【4个周期】  复购率的权重影响会越来越大，除非类目不具备复购的特点；复购周期很长的类目对于店铺的帮助就很小；

DSR：是指店铺的动态评分，包括产品的描述相符、物流服务、服务态度这三项；产品的中差评 会影响到排名的；

进阶数据分析：

客户粘度：是一个反复转化的概率；包括回访产生收藏、加购、推荐等行为以及微淘之类交互平台的回复行为；

细微的浏览数据：跳失率（一个访客进入你店铺的某一个页面之后什么行为都没有产生就直接离开了）；客户的浏览深度（包括停留时间（停留时间越长，权重帮助越大）和浏览页面（平均浏览页面，权重帮助越大）；产品之间的关联程度；

产品的uv价值：UV价值=整体营业额【包括退款】/访客数，是和产品之间的客单价、转化率有关系；UV价值是指在访客数相同的情况下，平均单个消费者产生的价值；在店铺的中后期的发展过程中，是比较核心的一个数据；

产品的引流推广渠道：包括直通车、淘宝客、超级推荐、报名活动等等；这些活动对于我们的产品是会有一定的权重帮助的；

数据排名梯队：

T1的数据：包括点击率、转化率、客户粘度、UV价值；

T2的数据：需要考虑收藏率、加购率和DSR；

T3的数据主要是宝贝的浏览数据。