直通车或超级推荐推广过程中，商家除了关注流量引入，同时会更在意投产比的高低。因为投产比的数据直接影响推广盈亏。
最近有商家很着急来问我说推广的投产不稳定，前几天的投产还比较高，今天投产突然变差了，这种情况是应该降低一下出价，还是今天先暂停计划到明天再推呢？如下图投产比从3降低到1.5，感觉降了挺多。
投产比受到哪些因素影响？
投入产出比=总成交金额/花费，在同样花费的情况下，成交金额越高投产比越好。那么当投产比在下降时，说明成交受到一定阻力，成交金额上不去。所以这位学员的做法看起来是对的，通过降低分母（花费）的数值，就算成交额变少了，那还能维稳投产比，至少不会让它降得太多。这样的做法真的可取吗？
首先，数据有波动变化是正常现象，无论是任何数据都是会有波动的，包括我们在看的点击率、转化率、收藏加购数据等都不例外，用正确的心态来看待数据的波动。大盘的数据也是有波动的呀。投产不好的时候降低一点的OK的，如果为了投产而去暂停投放或降低很多花费，那么势必会影响到流量的引入，当整体转化变好时，就没有那么多的潜在意向流量来支撑了。
也经常有同学来和我说，优化优化，就把流量给优化没了，就是这个道理。
其次就是先确认数据量有多少，如果花100元成交了200，和同样花100元成交50，投产比从2降低到了0.5，是4倍的差距，肯定会感受到幅度太大难以接受。所以数据量较小的话，波动的幅度是更大一些，感觉上就会觉得更明显。
建议看久一点的数据，前几天投产比是好的，今天突然下降，其实并不能说明什么，因为客观因素很多，温度变化、平台活动要开始了、周末等等都会影响。如果今天发现投产比下降，就马上去降价的话，是比较冲动的行为，可能还不错的投放设置都被调坏了。
同时一天的数据真的不能说明什么，毕竟当天看了当天就下单的顾客只占一小部分。需要一定时间待能够发生的转化完全发生后再来看。
当然有一种情况我们需要引起重视，就是当天的数据量实在非常大，且效果非常差，可以略微去降低一点价格。毕竟数据量摆在那里，一是不做调整会吃不消，二是数据量越大越能真实地反馈出推广状况。
总结一下：
投产比有波动是正常的，不用担忧。
数据量小的时候特别容易发生这样的情况。
看数据不要看短时间、小量的数据，时间看长一些会比较准。
点击率忽高忽低、转化率忽高忽低都是与上面同理，不必担忧。
