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淘宝主图的重要性相信每个电商卖家都知道，淘宝也马上要进入主图时代，未来我们要如何去做呢？
如何正确表达你产品的卖点，是转化率的第一要点，现在大部分的详情页表达的其实都很混乱，什么都想说，但是什么都没说清楚，造成顾客看了老半天你的详情页，也没搞明白你产品的特点是什么，更要命的是，现在大部分的顾客他其实根本就不看详情页，就看5张主图，所以，你的挑战是如何利用5张主图，讲明白你的产品究竟比别人好在哪；以及你的产品究竟是什么。
在我们聊这件事情之前，我们先要明确顾客进店之后他究竟看哪？
1：首先大部分顾客的进店途径还是详情页，
基本上都是从详情页单品来进到你的店铺里的，进来之后大部分顾客首先看的是5张主图，如果5张主图没有吸引到他，可能就直接跳失了，所以如果你的店铺单品的跳失率一直居高不下，你第一检查的应该是你的5张主图。
2：顾客看完5张主图后，有兴趣了，接着就会看买家秀，
你的5张主图都是王婆卖瓜，自卖自夸，他的去看看评价和买家秀，别人正常的买家用户体验是什么。
3：sku图，
主图和详情页看完之后更有兴趣了，他需要知道你的产品的款式，尺码，颜色等具体产品，就会看到你的sku图；然后再去看看问大家，看看别人有什么疑问，有什么顾虑。
最后才会去看详情页，详情页稍微看个几屏，如果觉得没什么大问题，可能就下单购买了。
这是现在大部分顾客购买的一个路径，当然了，还有短视频，短视频其实是5张主图的一个部分。
所以现在大部分的顾客是不看详情页的，主要看的是5张主图，所以现在有一个新功能，有些类目正在内测，可能5张主图变成10张了；前5张图片还是你自己做的，后几张是系统自动抓去的，可能抓去的是你的sku图，可能是抓你的买家秀；而且还可能像弹幕一样把评论给抓出来。
未来很有可能消费者看完10张主图就能决定买不买。
可想而知你的5张主图有多重要。
如何来设计、定位我们的5张主图呢？
1：首先看第一张主图，考核最核心的纬度还是点击率，这个毋庸置疑，点击率有多重要，大家都知道的。
2：第2 3 4张主图主要就是卖点描述了，这个是我们的重头戏，
一主图的空间其实很有限，我们要追寻一个原则：一个图一个卖点
，千万不要一张图片上写两个或者两个以上的卖点；并且最好能用一句话来讲明白你的卖点是什么。
3：第5张主图就是白底图，主要就是用于报活动，天猫跟C店白底图的位置可能会有点区别，但是逻辑都是差不多的。
也就是说5张主图里面有一张点击率图，三张卖点图，一张白底图。
其实很简单，你只要把你的产品的三个卖点想明白就行了。
我们的问题就是大部分的卖家在写文案的时候，习惯了详情页里面的长篇大论，如果现在就给你三句话讲明白你产品的卖点是什么，其实还是有困难的。
所以我们接下来要讲的问题就是认知机模，如何利用我们的认知机
模来写好文案。
什么是机模？
这是一个心理学的一个重要概念，没有人愿意买根本不知道是什么的产品，因为风险太高了。
认知机模就是告诉消费者，你的产品是什么，卖点是什么。
所以当我们做猜你喜欢的时候；你会发现，如果你的5张主图没有描述好，可能消费者进来后，你的产品是什么他都不知道。
（Ps：认知机模只是文案的一个基础，是最基本的东西，你即使学会了认知机模，也要继续深造，才能成文文案高手。）
我们举例说一下什么是认知机模：
1：比如说西柚，
假设你从来没有见过或者吃过西柚，那我们先要描述这个西柚长什么样子，或者他有什么卖点；
西柚是西柚有是柑橘科属的亚热带水果，簇生成串，皮薄且软，果肉分瓣，颜色呈淡黄色到珊瑚红，从多汁到微干，从香甜可口到酸味扑鼻，如果你从来没有见过西柚，估计你听完就懵了，你肯定还是不知道这个东西到底是什么。
我们换成用认知机模的方式来讲，西柚是一种小型的柚子，形似葡
萄，皮如柑橘薄且软， “葡萄”、“柑橘”这些你已经熟悉的概念就是我们所说的“基模”，就是机利用对方已有的认知基模，来解释未知事物，这样理解起来就容易多了。
2：比如说iphone
十年前在第一代iphone问世的时候，这个时候大部分人的认知里是不知道什么是只能手机的。
乔布斯在介绍iPhone的时候从来没有说过只能手机，因为当时人们都不知道什么是智能手机；乔布斯说的是“iPhone=1个大屏iPod+1个手机+1个上网游览器”；
Ipod，手机，上网浏览器都是认知机模；当消费者不知道你这个产品是什么的时候，你必须有东西去关联他。
3：ipod
当年ipod发布会的时候，乔布斯并没有说，这个IPOD是什么，有多么好用，有多大的容量，音质多好。乔布斯在发布会上直接说了一句非常经典的广告语：把1000首歌装进口袋里。
希望今天的可能能给你带来一些启发，请你用一句话来描述你产品的卖点，
今天的总结就讲到这里，有不懂的可以留言，有时间看到都会一一解答。
