淘宝代运营如何提高直通车转化，打造爆款的基础？

当测完款定好一款宝贝为主推后，那么接下来积累好基础的销量数据后，就是通过直通车来拉升，通过付费流量带动免费流量。

这里有二种情况，一种是成功拉取到了免费流量，宝贝自然流量稳定在了一定的数据量，这时候需要慢慢的降低直通车的预算且将引流计划转为转化计划。此时的直通车计划内主要是引流词，是大词，那么后期需要加入转化长尾词。

另外一种情况是没有成功拉取到自然搜索流量，很多情况下，一款宝贝如果14天到28天内没能快速拉起，那么基本这款宝贝已经定性了，也就是说很难起来了。且此时直通车的预算很大，为了盈利，为了减小风险，接下来也是需要将引流计划转为转化计划的。那么此时也同样需要加入转化长尾词。

找到转化长尾词加入到大词计划中，可以提高ROI，还有什么其他的维度来提高直通车的转化吗?

1、精准地域：

来到直通车报表，选择操作的计划，查看30天的地域数据，按照ROI排序，将排名靠后的低产出的地域去掉。

这里需要注意的是，如果低产出地域此时占有计划大部分的点击量时，那么这个地域暂时不能去掉，先将其他数据量小且投入产出低的地域先去掉。后期，等其他地域数据量上来后，再来删除这个大点击量的地域。另外，有的时候有些低产出且数据量大的地域是不能删除的。

比如删除大点击量地域后，计划变得没有点击量了，这时候说明这个地域不能删。

2、精准时间：

什么是精准时间?精准时间就是把计划集中到转化高峰期或者流量高峰期来投放。

哪里能看到我的转化或者流量高峰期?

如上图，来到生意参谋-实时-实时概况-实时趋势，虚线是昨天的成交、访客数据。这里大家可以多看几天，上图的成交、访客高峰期都是在晚上的18:00到22:00左右。那么白天我们的计划时间溢价可以溢低一点，比如60%;晚上18:00到22:00这个时间段溢价高点，比如100%(具体大家根据自己计划实际情况溢价)。计划集中在成交高峰期投放，能够很好的提高ROI。这就是精准的时间。

3、精准人群：

查看计划的人群，查看多天数据，找到投入产出比最高的人群，并将这部分人群高溢价，其他低产出人群如果数据量小可以直接暂停或者删除。

精准人群高溢价，那么我们的关键词会优先展现在这部分人群中，然而这部分人群的转化很高，那么也就能提高ROI了。

这些就是提高ROI的方法，精准的转化关键词、精准的地域、精准的时间、精准的人群，通过这些精准的投放，那么我们计划的ROI肯定会非常不错。

很多人说开直通车都是亏本的，其实不然，当我们通过方法做出一个高转化计划的时候，那么既可以引流，又可以赚钱了。

成为爆款的基础条件：

1、消费人群：高转化需做精细化详情页，明确产品卖给什么人群后，详情页一定要针对该群体设计，看什么人说什么话，不要哪壶不开提哪壶。站在该款宝贝消费群体的角度，换位思考。将宝贝的突出卖点强调甚至放大，将买家的问题疑惑加上去，减少购买前的顾虑，增强购买意愿。

2、价格定位：针对该品类消费人群定价（一口价、促销价、活动价、历史最低价、SKU价）

3、首图：首图对新品来说至关重要，尤其第一周，第一周淘宝会给产品打人群标签，并考查点击率数据反馈情况。

4、季节：上什么上唱什么歌，什么季节卖什么货。把握好产品的销售节奏：入市-主攻-稳定-出市。提前入市做准备，长推直入打主攻，稳定高潮保效益，衰退出市不遗憾。

5、转化率：（1）第二周、第三周是重点，主要考查自然搜索，可借助直通车提高稳定转化率。

6、数据基础：主要看收藏率、加购率、点击率、跳失率、转化率、售后指标。

一个真正爆款的本质是什么？是高性价比的产品，并且符合市场需求的，是大家都真正的想要的，并且评价很不错的，这才是真正的爆款。
   
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