淘宝运营托管之淘宝天猫的搜索法则

小编今天来给大家说说关于淘宝和天猫的搜索，游戏规则搞清楚啦，才能玩好游戏哦!

(1)每一个类目，不同的店铺基础，甚至不同的时间段，搜索规则都是不一样的。

(2)影响宝贝的排名因素是动态变化的，这种变化会随着市场需求，市场坏境，技术成熟度等进行调整，很有可能今天这个因素不要了，明天就会变得很重要。

(3)这种因素是非常多的，并且不同的因素在不同类目间的权重区别很大，据不完全统计，这种直接或者间接的影响因素可能会超过200种。

所以，搜索算法的终极目标就是让店铺没有漏洞可钻。于是，我们能够掌握搜索变化的趋势就变得尤为重要了。

那么有哪些可能的搜索变化的趋势呢?

1. 不要怀疑新扶持的产品

也许有人会怀疑淘宝不给新品机会。其实这不是淘宝能够决定的，而是整个市场需求决定的，所以，你必须要不断的有新品新店的推出。有两个原因：

一是为了让消费者不断的有新鲜感，觉得淘宝有许多好东西。

二就是尽可能的让更多的宝贝和卖家都参与到淘宝这个平台的建设上来，如果把流量全都给一些老商品和老卖家，是影响平台健康发展的。 淘宝上的新品分两种，一种是店铺新上的宝贝，都叫做新品， 称之为店铺新品。 另一种是平台新品，这种宝贝在平台上没有同款，或者是同款非常少，那么在刚开始的时候淘宝就会给新品一定的流量扶植，当然这种扶植会根据你店铺的实际情况来给，比如你所在的类目，店铺层级等。

在给你扶植的时候一定要抓住机会，也就是在扶植的时候表现一定要好。淘宝在扶植期会重点考核几个指标。首当其冲的就是点击率，其次是转化率，老客户回购等。

2.老客户的相关数据会更加利于搜索

因为个性化，你会发现，那些忠诚度比较高的，老客户营销做得好的店铺会得到越来越多的机会。在这样的前提下，如果平台还想进一步提高销售额的话就只能从另外两个影响销售额的指标着手，客单价和回购率。

这两个指标的实际意义是，你能够最大限度的挖掘每一个流量的价值，也是变相的在给淘宝增加流量。一个顾客来买一次跟来买很多次，流量是不一样的。所以谁能够在客单价和回购率方面做更多的突破，淘宝就会给你更多的流量扶植。有两点建议：

(1)增加客单价

这里面主要的就是关联销售一定要做好，并且以推荐的方式做关联销售。

(2)增加回购率

毫无疑问，这肯定是对老客户营销的重视。老客户营销不是简单的给老客户发发短信，发发旺旺消息就可以。你需要根据你店铺的实际情况做以下工作：

a.建立客户档案。客户是什么时候买的，买的什么东西，购买过几次了，这些客户基本的情况都要保存起来。

b.以打电话的形式去追销老客户的效果是最好的。至少从现在来看，用电话进行追销，效果比短信，旺旺等效果都要好。

3.店铺流量能自给自足

淘宝在发展早期时，会给各个卖家一些流量的扶植，但是不可能一直扶植，所以要慢慢的学会养活自己。例如淘宝一直在提电商社交化，淘宝微博等一些布局，其实就是在想办法鼓励卖家自己从站外把流量吸引过来。所以谁能够把精准的站外流量吸引过来谁就会得到更多的来自搜索引擎的扶植。

4.销量到底怎么影响搜索

大家都知道淘宝不显示成交记录了，但是不显示成交记录，并不意味着销量权重没有了。相反，销量权重还会有，并且不低。

只不过大家要注意，不同的销量对搜索权重的影响是不一样的，很明显，关键词搜索带来的销量权重要比直播，淘宝客等权重高很多。