淘宝代运营，秋季搭配卖货更给力

　　秋季来临，很多服装卖家会遇到这样的困扰，夏季的商品出清难，而随着秋装的全面上市，买家在挑选衣服时不知如何选择，加上新品总是没有折扣，顾客多有持币观望心态，所以存在人多成交低的情况。在初秋淘宝商家在急着夏季商品的出货，但是当打开聚划算服装类目时，还是可以发现大多商家还是在做秋季新品，进行量的冲刺。那她们到底是怎么做的呢?

　　一、产品组合，心机取胜

　　在产品上架计划上，卖家们需要多留点心机，尤其在搭配套餐和优惠组合上。只要有产品就不怕没人买，但是淘宝的服装商家在这一时间点一定要坚持“秋季新品促销快、夏季商品折扣低”的原则，要走在别人前面。

　　二、上架技巧，提升期望值

　　初秋的服装搭配具有很强的随意性，建议卖家不要一次性把秋季新品毫无悬念的全部，要给买家一个下次上新的时间点，让买家一直有所期待。第一批秋季商品商家一定要有亮点，要把秋装薄款和搭配给到买家。这时卖家也不要因为是秋款新装就过于吝啬折扣，至少要给到客户折扣的体验。

　　三、定价策略，高端店里买低价

　　单一的低价策略的优点在于优先取得市场上的领先地位。缺点是需要大量销售才能盈利，利润率低，必须要有适销对路的产品，生产量大，一旦产品有问题，就会造成大量库存。

　　对于淘宝商家，建议新品还是要采取中、高、低并行的定价，60%的中价策略，20%高价策略，20%低价策略，这样买家既能感到店铺定位偏中高，又能对新品的价格满意。

　　四、活动准备，服务跟上

　　服装店淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上，这是比较明智的营销方法。但大幅度的折扣毕竟对品牌形象具有一定损害，对于后期的销售也较难把控买家的心理。所以还是要同时进行折扣和增值服务，比如以旧换新、直接购买可以升级VIP、限时体验等。这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的影响。