易亚电商淘宝代运营：如何做好直通车推广

店铺的推广方法分为免费推广和付费推广，比较常见的付费推广方法有直通车推广，钻展推广等等。付费推广往往能带来不错的流量，而且流量的质量可控性也是比较高的，虽然花了点钱，但相对免费的推广方式来讲能节约不小时间，这也是很多卖家选择付费推广的主要原因。当然选择付费推广就不得不考虑一个投入产出比，决定店铺流量与成本是否成正比关键在于车手的技术。今天粤淘代淘宝代运营小编就从花费和产出两方面来简单说下直通车的运营思路。

第一，花费 直通车的花费无非是你为你所推产品选择的关键词的出价，而出价又是因为关键词的位置和质量得分决定的!在这里我们首先把位置设想成固定的，因为如果位置靠后了，说不定关键词下面只有展现，但是没有点击，从而影响质量得分!所以我开车的时候一般都设想好位置!然后去选择跟这个位置相匹配的关键词!所以咱们重点关注下关键词，关键词的质量得分又是因为创意质量，相关性和买家体验三方面组成的，所以前期选择关键词的时候我不建议选择大词，因为大词可能会属于好几个类目的词语，这样无形之中就会影响关键词的相关性，而且竞争度也比较大的!

直通车推广的宝贝一般来说都是有固定销量的，咱们可以去查下推广的这款宝贝的一周成交热词，特别长的直接抛弃，然后使用这些词加进计划里面去，这样前期关键词相关性是很高的!

创意质量，创意质量看的是点击率，点击率这个是取决于买家的，卖家按说是不可控的，但是直通车有个弊端，就是如果你的直通车位置在页底的话，买家搜索对应的关键词，如果被上面的直通车位置直接吸引走了，没看到你的展示图，你也是会多一个展现的!所以我上面说位置一定要选择固定的，而且尽量不要选大词，大词的展现高，相对的创意质量会波动较大，当然提升创意质量也会很快，这个以后再说。

买家体验，这个就是买家点击这个关键词到你推广的宝贝页面的行为，还包含购买之后的一系列反馈，甚至包含买家评价!不过这个还好，因为咱们选择的都是历史成交热词，所以买家体验分值一般也是会提升很快的!

综上所诉，费用这块前期是可以预测出来，花费多少，产出多少的!这个思路对相关性和买家体验来说，选择的关键词比较好，但是这样的关键词展现会很少，但是可以对整个直通车计划有提升作用，所以可以说适合前期。