淘宝托管如何玩转标品类直通车

经常有人问我，标品类的直通车是不是比较难操作，该如何去操作。

我们先来对标品和非标品进行一个区分，一个是基本就是搜索型号，一个就搜索的范围特别广泛，例如我要买华为mate9手机，那么基本我就是输入mate9或者华为mate9，我不可能去输入触屏手机，大屏幕手机，当然不排除也有部分人搜索，但是很少，基本是没有多少流量的，所以你如果还是按照非标品的操作手法去操作标品类的直通车，那么肯定是开不起来的。

所以标品类的产品能用的词其实不多，基本都是型号词和大词，我们应该往更精准的方向优化，那么从直通车的角度出发，精准推广的角度有哪些呢?

一、时间段的设置。

标品类在预算有限的条件下我们很难做到全天投放，所以我们一定要投放在成交数和转化率高的时间段里面，这些可以参考之前开车的直通车报表，也可以参考生意参谋的市场行情。

二、地域段的设置

他的原理和时间段的差不多，都是在资金有限的情况下进行精准投放，把钱花在刀刃上，但是我建议是分成两个计划进行投放和测试，第一个计划是高成交高购买人群的地域，这个思维很正常的，第二个计划恰恰相反，设置哪些低成交低购买人群的地域。

三、卡位

标品的流量基本就是集中在排名靠前的位置，如果你卡不到一个好位置，会导致你的流量很低，点击率很差，直接导致你进入一个恶性循环，所以在操作标品的话，你要尽可能的去卡首屏或者前三位，当然也不是让你盲目的去卡位，也要根据实际情况来决定。

四、精准匹配

为什么要这样设置呢，原因很简单，因为搜索这个词的人就是冲着这个词来的，完全不需要他给你提供更多广泛的匹配词，比如有的人搜索mate9，本身他就是冲着这个词来的，也就是他的搜索和要购买的东西是完全一致的，而且我们预算不多的话，就更没必要花在哪些广泛词上面了。

五、精准选词

标品的关键词有流量的是不多的，所以我们要选那些高精准高成交的词就够了。如果直通车数据不多没法做参考的话，你也可以直接参考自然搜索的词，有时候我们都知道直通车能带动自然搜索，其实自然搜索也是能带动直通车的，开车开得多的人基本都有这个认知。