京东代运营之产品选款

京准通即直通车，对于京准通来说，选款是非常重要的步骤，他会直接影响计划的投产(ROI)、收藏、加购、平均点击单价(PPC)、点击率等各个方面，在款式的选择上，新店铺建议可以分为主推款和低价引流两个计划去推广，为什么呢?有2个原因

1.主推款的PPC虽然效果好，但是PPC会比较高，对于新店铺来说，流量还是十分重要的，因此需要建立低价引流计划为店铺引流，用较低价格获取更多的流量;

2.在推广主推款的同时，用较少的预算去测试店铺里的其他宝贝，效果好的宝贝也可以增加预算慢慢培养成主推款，如果后期在推广过程中，主推款的效果不尽如人意，恰巧低价引流计划里有较好的款式效果不错，可以将低价引流的宝贝增加预算进行投放，分散推广风险。

1.选主推款

在产品的选择上是非常重要的。新开车的卖家选主推款应该注意以下几点：

（1）如果您的预算比较少，建议设置1款主推款，1-3款低价测款的宝贝，因为预算比较少，平均分配下来宝贝的预算也就少了，因此不建议推广太多宝贝。预算较多的卖家可以设置1-3款主推款，1-4款低价测试款。

（2）在宝贝的选择上可以优先选择利润空间相对较大，并且产品在淘宝上暂时还没有或者较少其他同行销售的、存在一定的消费需求的产品。

（3）很多人都认为点击率、质量得分这些要素才是开车最重要的要素，其实不然，归根到底最重要的还是产品，产品有没有市场，在市场的竞争优势在哪里?这些才是更加重要的，直通车只是一款引流工具，产品本身才能决定这款产品能不能更好的发展下去，同一产品比价格，同一价格比产品。

2.选低价引流款

在低价引流款式的选择上要求可以略低于主推款，可以在生意参谋-商品-商品效果综合访客数、支付转化率、访客价值、收藏、加购、支付金额几个维度挑选1-3款作为低价引流款。

店家们，你们知道如何选款了吗？祝大家大卖哦！