淘宝客作为付费推广的一种,是深受很多卖家欢迎的,下面一起来了解一下淘宝客的那些事吧!
一、淘客优势
1、销量快速崛起
和淘宝客接触过的小伙伴都知道,一般联系淘宝客合作的时候,他们都会针对我们提供的单品进行一个佣金和优惠券的回复,而那个优惠券和佣金很多都会超出我们的利润,导致最后出现一种“推广越多,亏损越多”的情况,好处便是销量能快速崛起。
2、轻松管理,无需过多操作
前期只要找到淘宝客,在协调好优惠券、佣金与服务费的模式后,推广的过程都是交给淘客去完成的,我们仅需定期查看推广的成交与销量,及时记录与调整推广的力度即可。
3、速效见证奇迹
一般淘客推广周期为三天到七天的时间,一般五天左右就可以让产品达到我们所需要的销量。而有些产品销量低是很难去推广的,所以淘宝客推广产品的时候,会优先推广店铺等级较高,价格合适,佣金在30%以上,有一定销量和评价的产品,最终推广的效果也会比较理想。
二、淘客推广
1、新品基础打造
根据后台生意参谋搜索词进行标题书写;主图体现卖点、行为驱动指令;主图、详情页一致,详情页包含关联营销、卖点、可信性证明、优惠券、营销场景等内容。
2、积累基础的销量和流量
标题书写后,后台会获得流量,根据后台关键词进行增量操作,配合直通车、淘宝客积累基础的销量和评价,达到淘客推广的最低标准。
3.推广前期准备
根据销量情况以及我们推广想要达到的效果,先跟掌柜进行沟通想要达到的效果以及可以承受的亏损;联系淘客并进行筛选,根据淘客以往的推广效果来筛选淘客,沟通价格、周期、每天的出单量;跟掌柜沟通确认推广所有的细节问题;设置优惠券根据转化率和想要达到的效果进行优惠券设置,可以前期设置的优惠券数量比较少,后期再加,避免出现失控的情况;
4.推广中
联系淘客进行推广,推广周期持续一周,每天保持一定的出单量,尽量让每天的销量均匀,避免出现销量变化幅度过大;推广的过程中配合增量和直通车,避免销量来源过于单一;推广后期准备联系其他淘客在进行第二轮推广。
5.再次推广
淘客推广结束之后如果不继续进行推广,有可能会造成店铺销量急剧下跌,不利于店铺的权重;继续找淘客进行为期一周的推广,这个时候佣金比例可以适当的下降,加大直通车的投放,尽可能维持店铺销量的稳定;一周淘客推广结束后,继续降低佣金比例,再次加大直通车投放,尽可能的让店铺流量和销量趋于稳定。
6.后期权重维护
淘客推广结束后,设置店铺优惠券,让产品价格可以比淘客推广价格略高,但是尽可能差不多;直通车、钻展圈定老客户,进行老客户营销,增强老客户回购;做关联营销,利用新品带来的流量促进其他产品的销量;时刻关注新品的销量,通过直通车、短期淘客的方式进行新品流量和销量的维持。