青岛淘宝代运营告诉你提高销售额的三要素

电商行业的迅速发展，越来越多的新人加入了电商行业，但很多人都由于不懂方法导致店铺的销售额一直都不乐观。今天，青岛淘宝代运营就告诉大家，如何提高销售额。首先要知道，销售额=流量*转化率*客单价。那么我们想要得到销售额就必须把三个因素弄明白。只要解决好这三个因素，自然达到你想要的销售额。

一、流量

一般获得流量的方式都分为两种，免费的和自费的。免费流量就是自己写软文推广自己的店铺和商品，选择一条比较擅长的宣传方式进行推广。2018年更多的销量来自于引流。现在的引流方式一般有：微信微博，微淘，淘宝达人，淘宝直播等。这也源于大家习惯用手淘端。如果你要产出优质的营销内容，必须学会写软文，写商品文来推广自己的商品。条件可以的话，也可以做淘宝直播，直接拍摄宣传自己的产品。如果卖家资金比较宽裕，除了免费流量还可以开启付费流量，多种途径推广，效果会更好。付费流量可以选择直通车推广(按点击付费，类似百度竞价)、钻石展位(展现收费)还有淘宝客之类的。

二、转化率

淘宝卖家都知道转化好的商品，平台会给更多的展示机会，从而带来更多的免费流量。影响转化率的因素有进店人群是否为精准人群?主图是否吸引人、是否突出卖点?详情页是否把宝贝描述清楚，把卖点展现出来?

三、客单价

客单价就是自己商品的单价。我们要寻找合适自己的客单价，有时候跟同行一样的价格未必有人看得上你的产品，低价更让客户怀疑你的产品质量问题，高价又让客户觉得贵，不想购买，那么我们要如何寻找合适自己产品的定价呢?首先要找到自己产品的核心卖点，即你的商品优势在哪里，买家们为什么抛弃低价商品不要，宁愿多花钱买同样的商品。其实不同价位，消费人群也会跟着改变，如果我们在刚开始设计的价位卖不动，我们可以试着提高价格，寻找更高层次消费水平的人群，但是我们提价也是有讲究的。通常我们提价有两种方式，第一种提价方式是测试性提价，但是建议不要对爆款进行提价。第二种提价方式，是直接不考虑任何细节、幅度，一步到位。像这样的卖家就是重新更换我们的人群标签，但是要重新等待很长一段时间，才能让这批高客单价的新人来适应你的店铺。

只要解决这些问题，店铺的订单量一定会源源不断，很快就会达到你想要的销售额。