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淘宝托管:双11各大掌柜需要了解的迎战技巧

更新时间:2018-12-07 16:41 来源:易亚电商

今天小编就从花费和产出两方面来简单说下直通车的运营思路。

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直通车的花费无非是你为你所推产品选择的关键词的出价,而出价又是因为关键词的位置和质量得分决定的!在这里我们首先把位置设想成固定的,因为如果位置靠后了,说不定关键词下面只有展现,但是没有点击,从而影响质量得分!所以我开车的时候一般都设想好位置!然后去选择跟这个位置相匹配的关键词!所以咱们重点关注下关键词,关键词的质量得分又是因为创意质量,相关性和买家体验三方面组成的,所以前期选择关键词的时候我不建议选择大词,因为大词可能会属于好几个类目的词语,这样无形之中就会影响关键词的相关性,而且竞争度也比较大的!

直通车推广的宝贝一般来说都是有固定销量的,咱们可以去查下推广的这款宝贝的一周成交热词,特别长的直接抛弃,然后使用这些词加进计划里面去,这样前期关键词相关性是很高的!

创意质量,创意质量看的是点击率,点击率这个是取决于买家的,卖家按说是不可控的,但是直通车有个弊端,就是如果你的直通车位置在页底的话,买家搜索对应的关键词,如果被上面的直通车位置直接吸引走了,没看到你的展示图,你也是会多一个展现的!所以我上面说位置一定要选择固定的,而且尽量不要选大词,大词的展现高,相对的创意质量会波动较大,当然提升创意质量也会很快,这个以后再说。

买家体验,这个就是买家点击这

双十一要来了,各位掌柜是不是都在积极备战呢?下面小编给大家带来了一些小技巧哦,希望对大家有所帮助!

1. 整理一下店铺,让店铺的定位清晰

很多买家朋友在双十一之前,都开始列清单了。要卖啥?说白了,很多买家在双十一那天购物需求,都是很明确的。

比如:一个女性消费者想买一件欧美范的风衣,她看了两个店铺,其中,一个店铺全部都是欧美范儿的风衣,装修很漂亮!

再看另一个店铺,也有欧美范儿的,但是韩版的、日系的、甚至田园风格的,啥都有,凌乱!你作为消费者,会怎么选择?

所以,滞销商品、定位不明确的,先下架,放在仓库里也行。至少让双十一的时候,你的店铺看起来风格比较统一、定位比较明确。

2. 每个宝贝都布局上几个长尾关键词

对于大词、热词,大家可以想想,但还是要尽可能的保持清醒的头脑,多多布局一些长尾词,比较好!

3.好好的利用老客户

如果你的店铺积累了一定的老客户,双十一的时候,一定要好好的利用起来。双十一之前,就可以给发一些代金券红包啥的。然后,你想主推的商品提前通知,因为:双十一的时候,消费者的购买需求会最大限度的被激发出来!

不过这个还需要看类目的,看自己的具体的情况再操作哦!

4. 把关联销售做好

关联销售在降低跳失率、提高转化率、提高客单价等方面,作用都是非常明显的!

5.从现在开始,拼了命的鼓励收藏、加购产品

收藏送券、送红包、送小礼物,无所不用其极,因为,大量的人就等双十一那天呢!

在这之前,你要做的工作就是:让你的宝贝被潜在目标顾客群看上,然后加入收藏、加入购物车!

6. 提前半个月,享受双十一价格,还有红包

众多淘宝卖家对双十一的最大不满,可能就集中在物流上了,但是,双十一的魅力就是价格低!所以,有没有变通的地方呢?当然,双十一之前就开始保证你的价格不会比双十一当天高,如果高的话,双倍返还,几倍返还……,不但不高,现在买还有红包!好处是什么?你的转化率会提高,可以带来流量!

7.客服在那天,保持24小时在线

双十一是会比较忙,会比较累,但是,累点儿就累点儿吧!耐心一些,甚至比以往还耐心,你的耐心很可能会让你的转化比别人高一块儿。记住,转化是可以带来流量的!

个关键词到你推广的宝贝页面的行为,还包含购买之后的一系列反馈,甚至包含买家评价!不过这个还好,因为咱们选择的都是历史成交热词,所以买家体验分值一般也是会提升很快的!

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综上所诉,费用这块前期是可以预测出来,花费多少,产出多少的!这个思路对相关性和买家体验来说,选择的关键词比较好,但是这样的关键词展现会很少,但是可以对整个直通车计划有提升作用,所以可以说适合前期需要。