淘宝托管：淘宝双十一之预售

大家都知道，大的促销活动之前，都会有预售活动，今天小编来给大家分析一下“预售”

1、淘宝双十一为什么做预售?

1)营销层面：预售可以预热活动，拉长活动时间，作为爆款吸引流量。

2)技术层面：双十一最初几分钟会有大量的并发交易，预售可以分散下单时间，降低系统的峰值压力。

3)供应链层面

淘宝店铺为了缩短客户的收货时间，大都会预测商品销量，提前备货入库，但这种方式可能会造成库存积压，双十一的销量更是难以预测，要么造成库存积压，要么缺货不够卖，如何解决供需矛盾?淘宝认为未来电商的大方向是C2B，以消费者为中心的定制生产，以销定采、消灭库存。在这一思想下，首先落地的就是预售功能，店铺通过预售提前收集用户的需求，根据订单来生产或采购。

2、哪些场景适合预售?

1)生鲜、稀缺、贵重商品提前确定采购量，降低库存风险

2)电子产品(苹果)、图书有明确的新品上市时间，预售可以起到预热的目的

3)大客户采购量大，对商品有特殊要求

3、淘宝、京东如何做预售?

既然预售有这么多使用场景，那如何做预售呢?注意关键问题：发货时间、预售数量，预售价格和预售定金。下面就从这4个角度看看淘宝、京东是如何做预售的：

1)淘宝预售：

发货时间：以宝贝详情页面发货时间的描述为准，不同品类的下单和发货时间差不同。

预售数量：活动前，商家向淘宝提报预售商品的库存数量，提报后不得减少，可设置单个消费者ID的限购数量。

预售价格：预售价格需低于最近30天的最低价，商品以固定的价格售卖(一阶预售)，不因购买人数的变化而发生变化。交易支付由“定金”和“尾款”两部分组成，支持预售定金增值(例如10元定金可抵15元)，支付尾款时可以使用店铺优惠。

预售定金：定金额度必须为整数且不大于预售商品价格的20%，下单30分钟内需完成支付，逾期自动取消。非卖家责任取消订单，定金不退还。

2)京东预售：

发货时间：以宝贝详情页面发货时间的描述为准

预售数量：活动前确定预售商品的库存数量

预售价格：支持固定价和阶梯价两种售卖方式，阶梯价会根据购买人数的变化而发生变化，活动结束后，自动更新订单价格。

预售定金：定金额度必须大于10元小于预售商品价格的50%，下单30分钟内需完成支付，逾期订单自动取消。非卖家责任取消订单，定金不退还。