6部曲讲述淘宝代运营

首先把淘宝代运营总结为6部曲，把这6部曲应用于店铺中，都能成功进入类目的TOP。如果你在运营自己店铺的时候，也能想明白这6部曲，认真执行下去，就能 大大提高运营的成功效率，不是我吹出来的哦。下面就来分析这成功的6部是指什么?

一、数据分析

数据分析就是要求我们在做产品的时候，基于数据找到一个产品需求人群，然后在开发产品 的时候，只考虑这个人群的喜好，找到这类用户的需求点，把它做到极致。

好多淘宝卖家都在谈定位，其实如果产品足够强大，是不需要定位的，如iphone,不管什么样 的人群都在追求，根本不需要你去定位。但是我们大部分人都只是淘宝小卖家，没有自己的 强大的品牌，所以在突破自己之前，我经常在问自己一个问题，我的店铺主营范围内，我有 什么样的优势来打赢别人。

哪怕刷单，就算你一上来就能刷到产品顶头，但很快你就把持不住了，淘宝搜索，在短时间 内可能因为作弊行为被改变，但宠大的淘宝市场，海量的消费者都是很真诚的，并且现在淘 宝搜索机器智能，用不了多久，刷单这种作弊行为很快就把刷下去了。

在选类目这里有个小窍门，就是要特别关注全新出来的产品需求，比如现在的抖音同款玩具 ，这样的产品在前期，连个对手都没有，更容易取胜。

二、产品开发

做过淘宝的卖家都知道，在做产品的时候，当我们认为容易爆的产品，结果一直没有爆;但 你不在意的小产品，最后却火爆了。所以在做之前，尽量不要去预测哪个是爆款，而是以最 低的成本，快速推出几个简陋的“内测款”测试市场的反馈，根据数据的反馈，进行“爆” 、“旺”、“平”、“滞”的库存配置：数据不好的，卖完就下架;数据一般的，少量备货 ，继续优化;数据爆发的，大量追单，完善产品细节，作为“正式款”去冲爆款。

在做产品时，经常有卖家过来问我，为什么去年我卖的很好的爆款，今年却怎么推都没有效 果了?其实这个问题，也是很简单，去年你打造了爆款，带来了大量的跟随者，而你今年在 同款上没有市场竞争优势，所以很难爆了。所以一个好的产品，可以守住不让别人攻上来， 最好就是自己主动进攻。当你的爆款一旦成型，你就要基于这个基础上继续研发新版本，不 被对手给攻破。

三、热爱产品

淘宝代运营发现，好多运营者能够说服自己的内心，不再为了钱而去做运营，反而 更容易成功。一旦让他们觉得做运营是一种享受，而不是赚钱，反而把运营做得很好，还能 赚到很多钱。

一个真正适合你店铺的运营者，不是能力有多高，而是这个人跟你的店铺产品基因匹不匹配 。就是说只有他了解这个人群的喜好，才能把这个产品给卖好，如叫一个男人去卖女装， 他都不了解女性追求的衣服是什么样的款式，样式，颜色等，那他凭自己的感觉来进货卖女 性的衣服，肯定很难找到符合女性的口味，自然很难销售得出去了。

四、渠道运营

在运营的过程中，我们要多渠道进行引流，不管是自费的还是免费的，站内的还是站外的， 我们都需要去做引流，尽量找到一个适合自己的引流方式。

现在淘宝客推广类型多种多样，淘宝卖家们面对如此多的推广渠道，却不知道如何去选择一 款最适合自己店铺的推广。其实淘宝客推广渠道的选择真是一门学问，只有了解了各个渠道 ，才知道哪个渠道才适合自己的产品的推广?

五、团队成长

团队讲究的两个重点：①团队成员的自我成长;②提高“人效”，就是每个人的效率最大化 ，好多传统的企业做电商，一开始就把人员给布局好，其实，一个店铺在刚开始运营的时候 ，只需要一个美工，一个运营就足够了。到后期人员慢慢增加，以此来提高团队的效率。

六、爆炸式销量

我们经常在朋友看到，一个有意义的段子，刚开始只有一个人发圈，但经过一晚上的传播之 后，发现有几亿的人都能看到了，所以如果你的产品，能起个好名字，并且能想到一个特别 的卖点，经过复利式传播后，瞬间被几亿人看到了，所以你想让你的产品没有销量都难了。

所以在淘宝运营过程中，跟随淘宝代运营的6部曲，相信你的店铺估计能提升到一个 高的层次。