淘宝代运营之有效利用钻展的战略地位

据了解很多淘宝卖家都没有开过钻展，所以针对淘宝运营推广方面也走过多多少少的弯路，今天给大家简单介绍一下，什么是钻展，钻展定向是什么，资源位是哪一些，后台又是怎样的，今天给大家分享的干货的关键是ABC计划，即低价引流干货分享。

A计划：找到你的弱竞争对手，一网打尽。

B计划：相似宝贝定向计划，投放一些竞争力度小的资源位，也可以低价获取流量。

C计划：单品计划，低价引流，获取手淘首页流量。

一、钻展的原理

钻展是面向全国精准流量实时竞价展示推广平台。如果说直通车算是我们淘宝运营推广的常规武器，那么钻展就是战略核武器。现在无论是大卖家还是中小卖家，不开直通车的已经很少了，除非类目非常特殊，但大部分人都没有用过钻展这种战略核武器。

直通车能够带来很多加购和收藏，但很多卖家对于这部分资源没有进行二次转化，这时钻展就便派上用场。

二、钻展的特点

①实时竞价：价高者得，动态调整价格到你想要的排名人群。

②超高流量：钻展的流量属超高流量。譬如网红店铺上新，一天钻展可以耗费上万流量。

③精准定向：自主圈定你想投放的展位，锁定高意愿客户群体。

④海量媒体：可以随意挑选中意的站内站外海量媒体。

⑤数据分析：十分清晰的全网大数据分析。

⑥效果监测：随时随地了解投放效果，及时调整投放策略。

三、钻展扣费原理

钻展扣费原理主要可以分钻展支持按展现收费CPM和CPC的两种扣费模式。

按照出价高低进行展现，系统将个时间段的出价进行排名，价格这优先展现，出价遇高的预算消耗完后，轮到下一位，以此类推，直到该小时流量全部消耗，排在后面的无法展现。

钻展作为淘宝产品运营推广的重要方式，对于实现加购收藏资源的二次转化、提升转化率发挥着重要的作用。所以，在开好直通车的同时也要充分利用钻展，不要让战略核武器失去用武之地。