淘宝代运营教你怎样让店铺获得高利润

店铺有利润才能生存和发展，大家千万不要被淘宝价格低的表象而固定思维，从而选择销售利润率低的产品，因为开网店，店铺运营的其他成本也是很高的，低利润率的产品很难给店家带来利润。利润高的产品不是说就不畅销，像那些知名品牌，利润率都是很高的，但这并没有影响到它们的畅销呀。

淘宝卖家，特别是一些新手卖家在选择产品时一定要注意有选择性的挑选利润率高一些的产品。那么怎样打造高利润的产品呢?这就需要大家先弄清楚决定产品利润率的因素了。小编今天为大家详细介绍：

一、价值

决定利润率的第一个因素是价值，而不是成本。例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少，但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方呢?首先就是质量好，无论是硬件还是做工，质量都比大部分手机品牌好很多;用户体验好，无论是操作界面，还是灵敏度，还是拍照效果，都是非常好的;有面子上档次，用苹果手机看起来比用其他手机有面子，高人一等。因为对大部分人来说，面子也是一种价值。

二、吸引力

吸引力越高的产品越容易卖高价，吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力?

1.提高质量

2.增加功能

3.提高服务

4.提供赠品

5.提高品牌知名度。

三、成本

成本越高利润率越低，成本越低利润率越高。降低成本的方法有：

1.寻找更上游的货源;不要一味追求便宜，而忘记了质量。

2.大批量进货，可以联系稳定的

3.部分工作使用兼职员工，例如设计、美工、文案。

四、竞争

竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率降低，竞争越小的产品越容易出现高利润率。运营一个店铺一定要有多个爆款，爆款是产品竞争力的表现，也是店铺运营能力的表现。

店铺规模做大的时候要扩充商品品类，这样可以快速提高客单价和复购率。例如：店铺刚开始没有多少流量，通过很长时间的努力把一款裤子做成了爆款，这个时候每天可能有几千人甚至几万人进店;人多了需求自然增加，这个时候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣，有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子。

商品越来越多，一个爆款带动了很多其他商品的销量;销量越多，需求就越多，可以扩充的品类就越多;时间长了，可能你的店里还卖化妆品，还卖零食等等。但是切记，流量少的时候千万不要盲目扩充品类，因为此时的人力、物力、财力都很难达到，反而会适得其反。

开店铺无论是在线上还是在线下都是为了赚钱，这就需要考虑一个利润率的问题。特别是在竞争激烈的淘宝市场上。掌柜们一定要特别关注成本、费用等影响利润的因素，让店铺利润最大化。