代运营教你如何把握双十一预热的节奏

小编提示您双十一马上来了一定要把握好节奏!为什么活动之前先要预热呢，因为活动往往意味着更高的转化率，更多的成交。在这种情况下，为了得到更多的成交，在活动开始前我们需要的是更多的访客。所以我们需要引进新的流量，将拉到的新流量不断的转化成潜在流量，然后在活动的当天爆发，尽可能的把所有潜客户转化成交。

那么如何把握预热的一个节奏呢?

1. 蓄水期首先，我们要了解，双十一年中大促绝对不是仅仅只限于活动当天和双十一的前后几天。为什么这么说?因为双十一预售一般会从十月下旬开始，在这段时间很多买家都会数着时间等着双十一的到来，等优惠一出现就马上抢着下单。所以在双十一之前，我们就需要开始拉更多的流量，投放主要以新客为主，让这些新客转化为收藏加购变成潜客。所以在十月中旬的时候我们就应该开始逐步加大投放，为店铺累积潜客，积蓄访客，为客户打上标签，可以做些活动与优惠来吸引客户。甚至有些卖家会更早的在十月月初从十一国庆节就开始逐步加大投放了。直通车方面目前来说上了针对新客的人群，可以尝试使用一下，还有准备替代智能匹配的智能流量优选，这些都可以用一下来拉取流量，钻展方面也可以针对投放内容人群，内容人群这一块效果上实际也是不错的。

2.预热期，预热期十月底开始，这时候的投放力度要继续加大，力度相对于蓄水期来说要更大，因为越是临近双十一了，想要剁手的买家会越多，特别是下半年只有这么一个大促，消费者很多时候都会进行购买，所以这个时候就要开始继续加大直通车和钻展的投放力度了，但是直通车和钻展的流量拉取也是有限的而且这个时候的投放会比以往的投放花费高很多，所以可以尝试着使用其他渠道来进行投放。预算方面主要以新客为主，老客为辅。

3.爆发期，十月一的当天，也是最疯狂的一天成交会在这一天的凌晨开始会迅速的增长，这个时候的投放力度建议是只要效果不差，那么能投就投，活动当天预算分配方面主要以潜客为主，分配建议的话80%的潜客投放20%的新客投放。

这个时候的直通车钻展的投放还需要实时的关注，因为各大卖家会不断的提高投放出价，如果不实时留意，我们的出价很快就会跟不上很快就会被刷下来导致投放没消耗拉不到流量。实时的访客也要去跟进留意，如果访客上不来或者达不到预计目标，或者说进来了但是转化比较低的话，那么就需要考虑加大优惠力度和活动力度了，以此增加买家的购买欲望从而促进转化。

4.余热期，就像前面说的一样双十一的活动，我们不单单只考虑双十一当天，双十一之后的一段时间的转化也是不错的。因为在双十一期间，可能会有些买家收藏加购了，但是因为有事情错过了双十一当天的促销，后面还会有购买的欲望，这时候我们可以继续投放，力度可以稍微比前面小一点，而且还可以做一轮店内活动，来刺激消费者。

最后，双十一的脚步已临近，掌柜们也都在备战中，希望小编的意见能对各位掌柜有所帮助与启发，祝各掌柜们双十一大卖。