淘宝托管之利用关联营销增强顾客黏性

淘宝托管之利用关联营销增强顾客黏性
关联营销是掌柜常用的吸引消费者的一种方式，还能够在一定程度上提升店铺整体转化率，但是怎样选择合适的产品进行关联，增强顾客黏性呢?

一、怎么选择

1.产品价格

既然是关联产品，一般情况要附属于主推产品，这里考虑到不同产品的潜在客户，同一种产品的客户一般消费能力水平都是一定的，如果关联产品价格和主推产品价格相差比较大的话就会引起消费者的一些反感从而失败，不仅没有好处，同时也会让客户购买主推产品受到一定的影响。一般主推产品与关联产品价格不超过百分之30。

2.产品类别

在淘宝上我们经常可以看到一些关联营销的产品是同类产品，比如我卖的是连衣裙，我关联的产品还是连衣裙。其实本身这样是没有错的，但是这样做一般会很浪费自己的资源，因为一般一个人购买一条连衣裙之后，在需要一条连衣裙的可能性是很小的，如何能够关联一个帽子或者更好的。因此在选择关联产品的时候建议选择非同类产品或者搭配产品，与主推产品有一定的相关性。

二、关联销售的意义

1.可以提高客单价

当客户看到关联销售的产品后，同时喜欢几款或者更多就一起买下了，这样客单价自然而然的提高了。如果转化率保持不变，理论上淘宝有限的位置会产出更多，这样有利于进一步提高平台的业绩，这是淘宝希望看到的，也是他们一定会去鼓励的。

2.可以提高产品的曝光率

在有限的流量里面，我们总会想办法最大限度的提高产品的曝光率，这样我们的产品才能让更多的客户看到了解到。做好关联销售相当于有效的利用我们的流量资源，一款产品带来的客户同时可以跳转到好几款产品当中去，要知道现在的淘宝流量可是越来越难得到了。所以只要利用好关联销售，不仅可以提高一款产品的销量，甚至还能带动店铺的其他产品的销售。

3.可以提高转化率

客户在进入店铺之后，不喜欢这款还可以看到更多的选择，就会有很大的概率被关联商品所吸引，不买这个还能买其实产品，而不是直接进来了解产品后不喜欢就直接走掉，因此关联销售能更大限度的留住客户，提高产品的转化率，甚至有些关联销售做的好的店铺，会让客户觉得店铺想的很周到，他们需要的产品我们都能关联出来，也会使客户在购买产品的时候得到更好的客户体验。

三、关联技巧

有很多新手会选择卖非标品，这样的产品以款式好看为王，一个好看的产品配上一张好看的主图，很考验这个产品的点击率。例如，同样不同店铺两个是新品，假如淘宝会给这两个产品一天同样的流量，买家在一页产品上第一眼就看到好看的款式他去点击浏览，就会产生UV有了点击有了访客产品权重增加如果有转换那就更完美了，如果你选款不好，过时的款或者太丑买家不点击，那流量可想而知，要么没有，要么少的可怜。

四、关联销售的位置

我们看到的最多关联销售的位置是在详情页的顶端。这个位置的关联销售适合放置关联性强的产品，或者是促销款，爆款等特别有吸引力的产品。在详情页的上方，由于处于黄金位置，是客户第一时间也是第一眼看到的内容区域，因此这个地方的关联销售设置的内容不要过多。

有些店铺的关联销售产品是放在详情页的中间位置的，这个位置适合放置搭配套餐的产品，当客户对我们的产品有了一定的了解之后，看到中间部分的关联销售或许会想到一起购买，这样配套销售的时候可以提醒消费者是否有购买的需求。

好了，以上就是今天我为大家分享的技巧，大家可以针对自己店铺的特点，制作符合自己产品的关联销售。

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