淘宝托管之钻展单品推广的技巧

　　做好产品推广，为产品甚至店铺引流对一个店铺来说是非常重要的。今天小编就来跟大家分享一下钻展推广技巧!

　　单品推广分为两种模式，系统托管和自定义。

　　01系统托管计划

　　设置模板：日常销售和认知转化都属于系统托管里面的，可以建一下系统托管先去跑一下数据。具体步骤：认知转化(常规场景)——促进购买(营销目标)——认知用户(目标人群)——系统托管(生成方案)。

　　地域设置：地域设置一般是系统自动帮我们选择的模板，我们自己就可以选择自定义。有些地区我们可能是不卖的，在自定义模板中，钻展投放当中的钱尽量投放在能给我们带来成交的区域。设置好之后，我们就可以吧这个模板保存为“去偏远地区”模板，方便再一次的使用。

　　间段：没有流量的时间段选择不投放，流量少的零点设置一点折扣，这个时候有一部分客户，折扣设置30%促进一部分成交，其他时候设置成100%的折扣。设置好了之后保存为“去凌晨时段”。设置好了之后自动会出现在系统模板中，方便下一次使用。

　　投放日期：如果账户中还有钱，尽量选择 “不限”。如果自动结束之后需要自己再手动启动，尤其是单品推广中重新启动有一个冷启动的时间，会带来一些不必要的麻烦。所以尽量选择时间不限，如果跑得好继续跑;如果跑得不好，自己停掉就好了，就不会出现计划自己停掉了，找不到的情况。

　　添加宝贝：下一步点击添加宝贝，每一个托管计划中只能推10款宝贝，选择10个宝贝添加到托管计划中，托管计划是自动出价的。创意万花筒中每一款宝贝有四张图的选择，手动将每一款宝贝的四张图都选择满。直至10个宝贝都添加好之后，确定计划，我们的这一部分计划就算是创建好了。

　　让建好的计划去跑数据，看最终效果好不好决定我们要不要再去投放。效果好不好有专门的数据报表反馈给我们，筛选可以给我们带来高回报率的计划，能够带来效果的继续调整优化。没有什么效果的逐渐停掉，再找人群重新投放。

　　02自定义单品推广

　　一定要将系统默认营销目标不限改为促进购买，效果不好就是有可能细节没有设置好。复购率非常高的店铺，就可以将系统默认的目标人群全部勾上，像袜子这种小商品，夏天在你家店铺买了薄袜子，冬天还可能再次购买厚袜子;但是如果店铺是客单价高的，如电脑这种用好多年才会再次购买的，一定要将成交客户去掉。由于系统自动圈人，店铺成交人群特别多的情况下，不仅试一次无效推广，还浪费广告费，成交客户短期内不会再次购买。

　　访客定向：喜欢我们店铺的访客溢价可以定高一点，喜欢我们店铺的人群是相对精准的流量，所以就要用价格将他们圈起来，不要让别的店铺将他们抢走了，这部分溢价比例可以出到15%左右;喜欢相似店铺的访客溢价比例出到1%，因为我们不知道喜欢相似店铺的访客进入店铺中能否成交，有一个不确定性。

　　智能定向——购物意图定向：选择跟自己产品相符合的产品标签，而不是盲目地扩大流量。一般系统会根据自己产品的属性匹配，只要是相一致的属性词都可以选。

　　扩展定向：扩展定向每一个单元中可以选30个标签，搜索关键词，用系统匹配到、与宝贝相符合的关键词选择性添加。扩展定向说明人群更大，不是那么的精准，这部分价格不适合出高，尤其在预算有限的情况。

　　单品推广位置：手淘首页的淘好物和猜你喜欢是相对优质的位置，用15%的溢价将人群留住，还有现在很火爆的手淘首页的猜你喜欢溢价也一样可以做到15%这两个位置目前流量相对比较大，所以要重点圈起来。其他的位置可以根据自己的需求适当投放，设置低一点的溢价比例。