淘宝托管，直通车测款要这样做！

大部分掌柜都会用直通车进行测款，但是直通车测款的效果经常让一些掌柜产生“我是谁?我在哪?我在做什么?”的质疑。今天，跟大家分享直通车测款的那些事儿，希望能对大家有所帮助。

测款是为了找到一个符合消费者和市场需求的宝贝。有些运营是不进行测款的，问老板推哪个，直接就在直通车里面进行推广，可劲的砸钱做活动。推到后面把流量做上去了，但是转化还是不行。新品期有个特点就是销量少、人气低、评价少、转化少。测款期不用过分的在意转化，我们需要做的是查看宝贝的收藏加购和关键词的点击。那么如何进行测款呢?

一，选款依据和测款方法

测款最直接的依据就是在生意参谋里查看过去30天或者60天的宝贝的销量排名，有哪几款宝贝的销量基础和收藏加购数量比较靠前，就有打造成小爆款的优势基础，还有就是根据淘宝上面已经做起来的款式跟款做。

测款的数量一般是5-8款，测款的时候看的关键点：点击率、收藏加购率、点击量。点击率必须大于行业均值。如何查看行业均值?直通车左侧，工具-流量解析-市场数据分析-点击率。加购率一般是大于6%以上。

二，要提升宝贝的关键词质量分。

首先我们需要知道的是，影响质量分的因素有哪些：创意质量、相关性、买家体验。

创意质量主要由点击率来体现，点击率越高创意质量分越高。不断优化点击率就可以不断的提升质量分。 相关性主要有：1、关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题、推广创意标题。2、关键词与宝贝类目的相关性。3、关键词与宝贝属性的相关性。这些可以人为做到满分。

买家体验主要由购物车率和收藏加购率以及转化率体现。 影响质量分的关键点是点击率。前期需要不断优化创意图片，优化点击率，直到点击率大于行业均值后，质量分上升较快。设置关键词的时候要挑选与宝贝相关性高的词。每个宝贝最多能设置200个关键字，建议把关键字加到150个以上，并且合理出价，关键字越多被搜索展示机会就越大，同时点击率也会相应提升。

三，调整店铺的活动和数据

查看生意参谋的数据，可以看到最近30天的店铺数据，访客数和停留时间都是有上升的，宝贝的月销量和成交金额也是可以的，在地域方面广东和江浙地区都是比较靠前的，在这样的情况下面，可以对直通车的投放地域进行相应的调整。