淘宝代运营之钻展推广中你不得不知道的秘密

钻展就是店铺活动中的那“一点寒芒”，其对活动预热能力做过的人都有目共睹。今天大力分享的内容主要是钻展跟店铺活动那些不得不说的秘密，如何利用钻展做好店铺活动前的预热，使店铺在活动期间一炮打响!但是想做好钻展推广，这就需要在店铺有一定的基础情况下再去操作。虽说钻展自从改版后的要求比之前低了很多，操作灵活度高了不少，但是对店铺还是有些门槛要求的。

一、钻展前期准备。

①选款。产品永远是做店铺的基础和核心，选款更是最关键的一步，选款的时候除了关注本身宝贝的质量外，还需要关注就是产品的货源库存是否充足，避免出现供货不及时的问题。

②创意图优化。七分看创意三分看定向。钻展创意的好坏直接决定钻展投放的效果，影响着你的点击率，点击率高点击单价成本才会低。

③资源位测试。做钻展的目的就是为给店铺引进更多的流量，因此前期需要测试各资源位，找出引流效果最好且投产最合适的位置。

二、设置人群定向。

①针对拉新投放操作。想要提高活动效果，就需要为店铺引进更多的新流量进来，然后利用活动期店铺的优惠力度去抢占流量。

②针对初步认知人群投放。初步认知群体需要在活动预热前期重点投放，进一步刺激此类人群，通过钻展去逐渐加深买家对店铺、产品的认知度，加深其购物意向。

③也要注意老客户人群的投放。对于店铺数据比较稳定且有稳定的日常访客流量的店铺，需要利用访客定向自主和达摩盘现有用户等去做定向投放，去维护店铺老客户人群，保持人群的粘性。

三、产品精准投放。

①拉新投放策略。进行拉新投放的时候，人群定向重点投放在同类店铺的访客人群为定向的目标人群，同时在达摩盘中结合人群的消费能力等去定向拉新人群。

②老客户投放策略。做好自己的粉丝维护，保持高粘性，再加上较好的复购率，通常在活动期间能增加转化。

③针对竞品店铺的人群投放。做好相似宝贝定向人群，一是投放喜欢相似宝贝的人群，另一个是智能定向宝贝投放。

直通车、钻展、淘客作为目前推广能力最强的三大工具，随着平台的进一步优化，必然注定了三剑客流量和作用会明显细分，以后的店铺推广肯定不是只注重一个推广手段就能起来的了，就势必要求买家投入更多的精力配合使用多种推广方式将店铺做大做强。