天猫托管经营，你考虑过这些问题吗？

距离过年还有一个月多点的时间，忙碌了一年的你赚了还是亏了?都说现在电商越来越不好做，但是跳进坑的人却是越来越多，万物皆有规律，电商也是一样，为什么明明很多人都做亏了还是要继续做下去，是因为电商有着足够大的红利，说不定哪天就翻身了呢?

做淘宝为什么别人能赚的盆满钵满，自己扎进去就是亏?我觉得可以用三个字来总结：竞争力。今天我主要想说一说产品竞争力，因为我觉得做淘宝技术的东西最多只能占3成，剩下的7成都需要一个有竞争力的产品，何为产品竞争力，我觉得可以大致的理解为买家购买我们产品的理由。

一，客单价

客单价是最主要的竞争力核心，你的产品在同类产品里面是不是具备一个合理的客单价是最重要的，这点在标品类目尤其突出，别人和你卖一样的产品，同行很多都是做99，但是你卖109，这就是一个问题，当然并不是说你卖109不可以，你如果要卖109你就需要拿出你具备109的条件，比如说你是某个品牌产品，那你可能还可以卖的更高 或者说你的销量很高等，如果你不具备这些方面的优势，那么你的客单价就不要做的比同行高。所以客单价也是体现你个人资金实力的一部分，大家应该看过很多店铺，开始直接淘宝客砸1000或者更多销量，或者说是以一个明显亏本的价格直通车猛拉，这种做起来的例子应该不少，这就是客单价优势，但是你在考虑做这个产品的时候你就必须先了解清楚同行的这种客单价位置，你能不能做到别人这种价位，如果做不到最好还是别跳进去。

二，销量

关于销量，我想说的是，大家都知道淘宝目前是支持销量排行的，我可以这样说，现在排行榜前面的店铺，每天就从销量排行搜索进去的买家都是一个很大的数目，但是这是不是适合你?我想我们很多做淘宝的兄弟更多的还是新品或者说是月销比较低的产品在做，那么我们在做新品的时候就要考虑一个很重要的问题，我们这个产品的转化吃不吃销量?销量对转化会有多大的影响，举个例子，像服装类产品，基本上对销量要求就比较低(除非是客单价很高的)，但是功效类，保健品类产品对销量要求就比较高，我们在选择做之前是不是得先考虑我做这么多销量的投入? 如果说这些东西你提前没有一个十足的调查与准备，光靠技术是很难弥补产品竞争力不足的。

三，店铺内功

店铺内功，这里就涉及到我们常说的主图，详情，包括评价这些，但是在我看来这一部分内容只能给我们的产品竞争力锦上添花，但是起不来雪中送炭的效果，产品主图和详情做的好一些，在一定程度上确实可以拉高我们的转化，但是优化空间有限，你何难做到让一个心里面知道你的产品就值99的人花109来买，就算有，在整个大众群里之下也毕竟属于少数，所以基础不足的话，店铺内功做的再好也是枉然。