网店代运营-趁着活动的流量大赚一笔(二

 　 上一篇文章已经跟大家讲过打造爆款需要做的基本功，今天继续讲解打造爆款的具体许措施。

　　一、选款

　　1.货源：货源稳定是我们推产品必须要保证的，这个不用我说大家也知道，大家开直通车肯定不是为了清库存，没有货或者货源不稳定，是肯定不敢做店铺的。

　　2.利润：用直通车去推广的时候，选出来的宝贝，利润也是我们肯定要考虑的，要有一定的利润，没什么利润即使去推广也不会有什么盈利，当然，有的是有策略的低价，后期再去作调整，也可以。

　　3.注意搭配：这个也是一个爆款应该有的特质，能够很好的搭配，能够做好关联销售。

　　二、测款

　　在测款的阶段，我们主要关注以下几个数据：

　　1.点击率：在测款的时候，点击率是最能够直接反映出宝贝是否受众的重要指标，即使新品在没有基础销量的情况下，好的款式，依旧有很高的点击率，当然一个好的款式，是离不开亮眼的图片的，要有足够的创意，够吸引人的眼光，好的产品加上有创意的推广图，这类产品一般都是非常有爆款潜质的。

　　2.收藏加购：这个数据也能够直接反映出宝贝的潜力，数值越高，说明关注的买家数也就越高，这样对产品也是加权的，就更利于转化。

　　三、筛选关键词

　　对于关键词来说，在筛选的时候一定要注意关键词的精准性和相关性，然后根据所推广宝贝的属性，去投放，后期再加到标题里，这样精准度高，质量分会更高。前边已经分析过选词的方法了，这里就不再具体说了。

　　四、精准引流

　　1.投放时间

　　根据消费者的购物习惯，再加上行业的流量高峰期，去进行调整投放，同时根据流量高峰期去调整上下架时间。

　　2.投放地域

　　对于一些受季节影响比较大的产品，再设置投放地域的时候就要特别注意了，然后通过的道德数据反馈充分的了解主推产品的市场，来定向投放。

　　3.投放人群

　　这个就是要给店铺和产品做好定位，找准主要针对的人群，一般主要以二级人群标签去做，对于一些类目主要针对的人群对于性别这块不是很明显的产品，那性别这块可以都投放，在测试其他的包括客单、年龄等等的这些指标。

　　4.出价

　　对于一些中小卖家来说，没必要上来就卡首条，竞争太大，自身没那个实力，宝贝没那个基础，也没必要去抢这个位置，所以，一般是以行业均价为基础，卡到合适的位置，尤其是前期一定要多观察多调整。

　　五、老客户管理

　　后期我们的重点也是在维护老客户上，增加复购率，对店铺也是加权的，同时在后期新品破零的时候，也是会有很大的帮助。