淘宝代运营：滴滴滴，直通车老司机开车

淘宝代运营：经营淘宝店的掌柜都知道开通淘宝直通车可以为店铺引流，那怎么做才能促成成交并且在开车的过程中不烧钱呢?想必能够很好把控这个度的老掌柜并不多，更何况新手卖家。那么今天我们要分享的就是新手如何开车。

一、养词

初期，要选择3个左右和宝贝相关性高的词语，并把关键词的点击率控制在行业平均值的2倍左右。设置标准投放，日限额从200元慢慢往上面涨。投放的平台选择手机端或者电脑端，在地域上面投放3个左右热门地区，然后每天根据具体情况加一到两个地区。

初期的花费是比较高的，因为一般使用的是高价顶首条。该阶段主要是点击率;其次，需要控制展现量。控制展现量的方法有关键词选精准长尾词，卡地域，卡时间段。同时也可以通过优化车图来增加点击量，从而提高点击率。在养词阶段，需要补收藏量和加购量，控制在行业平均值的1.5倍左右。当关键词全10分，并且稳住了两天之后，就可以进入中期了。

二、降低PPC

中期，首先使用拖价法，降低PPC。需要注意的是：在拖价的时候，展现量会变少，当展现量回到拖价之前的数量时，再进行拖价，每次拖价降低10%左右。在拖价的过程中，当PPC降低到1.5元左右的时候，释放关键词，添加关键词，开启定向，开启智能投放，释放地域等操作。接着继续降低PPC，把PPC降低到1块钱以下。当PPC在1块以下，每天的展现量也能达到500以上，ROI在2以下的时候就进入后期了。

三、提升ROI

一般到后期，主要考虑的就是花费、ROI、用户体验。

如果每天花费在600左右，引进来的流量也在600以上。花费越多，引进的流量越多，这时候就要优化地域和人群。同时关闭高点击低产出的地域，人群溢价也要进行优化。如果等到一个月左右，前面加了半个月以上的并没有产出，就把花费高的词删掉。

无论前期的计划再详细，效果再好。后期的维护和优化都是重要的一步。直通车的用户体验一般是买家通过直通车进入，浏览产品的时长和用户评价等去衡量的。所以用户体验度好，直通车就会带来更多的优质流量。作为卖家小白的你，看完以上三点，是否有一丝拨开云雾见青天的感觉呢?