【淘宝代运营】干货分享!淘宝运营实战三

淘宝在变我们的运营方式也得跟着变，很多旧的的方式已经不再适用了，卖家们要跟着淘宝的大方向走，不然做淘宝会变得越来越难，下面是跟大家分享的干货，希望能帮助到大家!

第一法：练就步步扎实功主推商品打爆款

按部就班的程序是上商品时不要一拥齐上，每周黄金时段平拉开，宁可先放到仓库中等待设定的上架时间。做好主战商品的转化，权重加好，搭配上好(初期注意链接不要超过2个!直到你权重足以抵消链接过多带来的负权重)，全面进入临战状态。因为第二天就不能改了!我有一次忘记了上下架时间，在下架前半小时改动详情页，结果那次主战商品就没了!要知道我的主战商品每次下架必在主页的!那天就搜不到了!所以下架当天尽量不要修改，离得越近越不要改!必须非常清晰自己这款商品的优势在哪里，并在详情中很好的阐述他，这对于转化很重要。

然后是全面优化商品标题(不懂的多参考各种工具)，仔细研究自己的商品，给商品分级定位，根据自身优势和特点，建立：主战商品(未来的爆款)，跟随商品，摆样子商品，利润款，促销款，搭配款，底价引流款分级。有清晰的战术目标。设计相应战术。

然后开始做好推广和引流工作，站内站外一起推广和引流。站外引流我特别推荐美丽说，当初我就是请2个达人随手发了1个商品，结果当天来自美丽说的销售是5人8单!站内当天才3人下单。

在引流的同时需要做好客服培训。客服是否过关，会严重影响到你的销售。新手需要死推你的主战商品，同时组织活动，给已成型的爆款增加硬度，为未成形的爆款打好基础。

第二法：全店旺销精商品实战流量滚滚来

保持全店旺销是每一个店铺飞黄腾达的关键点。因为只有畅销旺铺的卖家才不会让买家空手而归，失望而归，因此也只有畅销旺铺的人气最旺，人流最多，所以，保持全店旺销非常重要。

看到一些新手，为了能多多展示自己的商品，总是喜欢给店铺里上传一大堆宝贝，而这些宝贝里的大多数都是无人问津的滞销商品。我认识一个3心卖家曾经有1000多种商品。而很多商品都许久没有翻动过，早就成为滞销商品了。而淘宝现在明确了滞销商品的规则，他不但不能带来流量而被长期屏蔽，并且会降低全店权重!

我劝她减少商品数字，做的更专业一些。她删除了260种，保留了40种，店铺滞销仍高达70%，我又教他滞销商品要经常翻动，没有关键好评的，直接删除重上，有关键好评的，就利用搭配促销卖几件丶哪怕卖一件出去，商品就不算滞销了。她花了两天时间整个整理了一遍，滞销率下降到20%，流量明显上涨。这就是充分利用淘宝的新品加权，实战很理想的实例。随着她的老款被搭配卖出，终于实现0滞销，现在的流量上涨200%!

商品少了，做的精了，每天单位商品分配的心思多了，优化水平更高了，这些都会大力促进店铺成长。淘宝不是也鼓励店铺小而美的吗?高大全有那些超级大卖家来做，我们中小卖家根本不需要这些，既然淘宝大力推行小而美，我们干嘛不去搭上顺风车?花更少的力气取得更大的成果?

要想成功，全店旺销状态一定要打出来!这个一旦打出来了，淘宝的资源会大把自动分配到你的店铺来，你想不发展都会被推着跑。就像我们店还没解决发货问题时那样，每天担心销售过多，发货发不过来!

第三法：视觉营销走在前 特色装修大震撼

店铺初期，根据帆布鞋购买者都比较年轻的特点，我定位了“小清新”风格。围绕风格装修，相当成功。买旺铺，买模板，当时的主推产品鱼嘴鞋，我做了个1290的“姐妹淘”大图做背景，一炮而红!来参观的群友纷纷赞扬：南洋家店铺太震撼了。

那张图早已随着我第一个爆款“鱼嘴鞋”的销售一空而撤下，店铺现在也在转型，风格正在改变。但是在我的心目中，店铺全部装修里最棒的一版依然是“姐妹淘”，大量买家都被店铺所震撼和吸引，因此转化始终居于类目领先。最高时候转化达到18%，群友都说你要被抓了，淘宝会怀疑你炒作信誉的。我乐呵呵的说：200多单全部真实销售，怕啥?

新店往往信誉不高，如果再没有个好的装修，那更加不让顾客放心。试想我们自己进入别人店铺，一看级别：2心，一看装修：破烂。我们怎么有兴趣购买。

但是这里要说一个观点，并不是最华丽的就是最好的，你的装修要符合你店铺的特点才最棒!比如有些卖低价位商品的，把店铺装修的像五星酒店一样豪华，顾客一看都不敢买了。因为你是销售低价品的，没有人想在新世界丶富丽华丶美美时代丶金陵饭店去购买几十块钱的东西。有的店铺很烂，销售却很好，就是这个道理，他的装修符合他的产品特点。没有最好的装修，符合你店铺特色的就是可以用的装修。

好了，今天的分享就到这里，希望对大家有些帮助!