淘宝代运营-不懂全方位规划和运营？

在我们店铺刚开始运营的时候，就要考虑到诸多因素，店铺的工作是不是都已经做好，还有哪些不足的地方需要改善。那么我们到底该怎么去审查我们的店铺呢，怎么去给我们的店铺做一个整体的检查呢?

一、定位发展方向。

谈到定位的时候，很多人觉得很虚，毕竟是看不见、摸不着的东西，了解的只是一个概念。很多学生不知道怎么去定位，或是说是完全性得随便去定位;定位这非常重要的一件事儿，现在的淘宝讲的是千人千面，人群标签，这离不开定位，不仅仅是单品，包括我们的店铺。

首先你要知道一点，在淘宝上多么长尾的市场实际上都足够大，因为人群广泛需求量真的是超乎想象。比如我们搜索连衣裙，在搜索结果页面 我们可以看到不同的风格，那么实际上就是不同的人群的一个精准的细分市场。这样可以通过统一的风格、精准的店铺标签，创出属于自己店铺的一种风格类目。

二、明确目标人群。

确定了我们的发展方向之后，接下来很重要的工作就是要看我们的目标人群有什么样的特征，这个特征包括自然特征还有行为特征。因为这些会决定：详情页怎么设计?活动怎么设计?如何定价?甚至客服语言风格应该是什么样子。

通过类目产品可以分析出，我们的产品是哪些用户群体去消费购买的，他们的购买目的的什么，有没有复购机会等特征。

三、优化产品布局。

淘宝一直注重的是小而美，大家对这个词也一定不陌生，但是这里的“小而美”真正的核心是针对一个特定的人群，然后去满足这部分人群的相关需求。

四、不要总想着打价格战

之所以打价格战，是因为提供跟竞争对手“同质化”的商品。注意，这种同质化不仅仅是产品本身的同质化，还包括服务的同质化、定位的同质化、竞争手段的同质化等等。其实很多淘宝卖家的思维受到束缚，总觉得淘宝这个平台是透明的，再加上比价非常的方面，不打价格战就不能成功似的。

理论上来看，确实是这样：一样的东西，消费者肯定会买便宜的啊;那在这里给大家提供一个思路，帮助你脱离这种价格战，让你能够赚钱，这才是根本。

那么应该怎么去做呢?我们要把同质化的商品制造出不一样的东西来，去做产品的差异化并突出差异化的卖点。差异化不仅仅可以通过产品本身找，还可以外部干扰包括客户服务都可以去入手，一处不同，处处不同。

俗话说，好的开始是成功的一半，但是就是因为很多人认为做淘宝非常的简单，只要店开生意自然而然就来，在这种急迫心情的引领下匆匆忙忙的开店，然后坐等、一直坐等，这样是错误的，只有正确的规划与运营，淘宝店铺才会开张，希望大家读完这篇文章会有所收获。