威海淘宝代运营之爆款养成记

很多中小型卖家刚开始开淘宝店会有一点摸不到头脑，我该如何选款?什么样的产品更好卖?在我看来，尤其是对于中小型卖家来说，店铺内要针对市场来选取一个爆款，对于宝贝和店铺的权重提升来说也是非常有帮助的。

一、什么是爆款呢?

爆款是指在商品销售中，供不应求销售量很高的商品。通常所说的是卖的很多，人气很高的商品。

可能会有人不太明白，我家店铺里那么多款产品，只选一款来作为店铺的流量产品真的好吗?

二、爆款对于一个店铺的作用。

首先，爆款可以提高店铺的自然流量，因为市场上类似的产品对于买家的需求非常多，再加上你的宝贝销量人气都很不错，那么你的产品很容易的被买家去搜索到，自然流量的权重自然地就起来了。

第二，爆款可以很好的带动店铺内的关联销售。访客通过你家销量非常好的爆款来进入到你们家的店铺，或许还会再浏览其他的产品，如果是女装店铺的话是非常好带动产品的关联营销的。

第三，爆款可以有效的减少店铺付费推广的费用，对于其他店铺来说，销量不多，人气不太高的产品，自然流量不多，那么有效的引流方式就是要通过淘宝内的付费推广工具来引流，这样也会对卖家有一笔不少的推广费用，如果您家有一款非常火爆的产品，那么推广费用的话也可以有效的去减少。

三、如何选款

下面来介绍一下爆款产品的三个关键点：

1、流量是根本因素。

2、抓住消费者的从众心理。

3、商品本身质量有保证。

四、打造爆款的具体方法：

1、我们要进行充分的市场分析。

尤其是对于有季节性的产品要划分运营节点(入市点——增长点——最高点——衰退点——退市点)。

对于市场情况，我们可以在阿里指数平台进行查看和记录。

2、可以根据自己店铺定位选择有潜质商品并在合适的时间切入，例如：

(1)冲销量——高需求。

(2)价格——低客单价。

3、分析竞争对手的情况。

关注竞争对手的动向和增长;同款、同价、同人群，最重要的是可超越。

做好前期的调查整理工作，就要进行自家的产品选款了，不论是款式、价格、销量基础、应季、还是库存都要着重考虑：

1)款式;大众化+质量

产品的品质好，性价比以及货源都要保持充分的稳定性

包裹的包装要到位，像易碎品要充分地利用泡沫等物品包裹起来，再有一点就是物流速度，这一方面也会给买家一些收货体验。

客服的服务态度要诚恳，回应速度要及时，发货速度最好也要和买家保证一下，如遇到不能24小时发货的产品，一定要及时告诉买家最晚的发货速度。

2)产品选款——价格

客户从淘宝买东西，当然是图便宜了，客单低的宝贝，比客单高的宝贝更加容易做成爆款。

价格定位合适，能够迅速促成转化;

销量基础

3)人都有从众心理，但是，又不敢做第一个“吃螃蟹”的人，有一定的基础销量非常有利于后面的转化。

4)应季、库存。