威海淘宝代运营—产品选得好，店铺亏不了

我们做店铺主要是为了赚钱，那么淘宝赚钱就是通过卖店铺里的宝贝赚钱。宝贝赚钱与否，最重要最直接的步骤是选款!那如何进行选款呢?有的小伙伴根本不会选款，自己有什么就卖什么，或者别人卖什么就跟着卖什么，草草拍完宝贝照片，也不做优化，复制别人的标题，直接上架，等叮咚!做的不好就问我!大哥!你说我这怎么能卖出去，我只能无语凝噎。其实你一开始的时候就已经做错了啊!!!

那我们应该怎么选款?就需要考虑以下几个因素：

1、应季产品。

尤其是对服装来说，冬天卖短袖，夏天卖羽绒服，肯定是爆款起不来的，你就算是厂家，你也不能这么卖。当然我们也不能等到真证的旺季来临再去选款，需要做预热，提前打基础做准备。

2、款式受众。

我认为选款分为上架前，和上架后

上架前：第一个阶段是产品上架之前需要做一波选款，这个阶段肯定是要选多款来做，那该怎么去选呢?

(1)、按销量选择款式，比如进入夏季的我们为例，搜索“连衣裙女”，搜索，销量从高到底，看下卖的好的那些款，这就是我们需要参考的。

(2)、参考牛B同行的店铺选择款式，我们看下人家做的好的店铺，哪些款式卖的好，可以进行跟款。

(3)、根据经验进行选择款式

这个适合老手，这需要对自己的类目，对市场行情的变化做分析，比如女装，格子衫一定会爆款，这种风险就大一些。

(4)、根据直通车推广的那些款。你可以看一些掌柜热卖的那些款式，既然开直通车去推广，肯定是有原因的。

上架后，所有宝贝上架之后，我们还要进行一遍选款，挑出最有潜力的款作为主推款，把最受欢迎的款式拿去测款，不受欢迎的款式，不用去测。

(1)、老客户选款。作为电商要养成一个建群的习惯，现在就算摆个地摊还建立个老客户群。这个客户群对你以后店铺的成长的帮助是大大的。

(2)、生意参谋选款。我们通过生意参谋看访客，收藏，看加购。综合得出数据较高的款式

(3)、淘宝客选款。通过高佣金的方式，吸引淘宝客。让他们去推广我们的产品，我们看推广的情况，看点击率和转化情况。

3 要保证库存充足。刚起来销量，断货了，不悲催吗?

4、保证质量。产品质量差，退货率高，评价差，DSR评分低，就会影响权重，走不长久。

5、性价比要高

这里只要分析一下同行卖家同款价格是多少，一般略低于这个价格最好。当我们想要通过低价竞争的时候不要直接改价格，要用优惠券去弄，等你销量上去了，恢复原价，这样低价竞争目的实现，权重也不受影响啊!