淘宝代运营之直通车测款测图的步骤实操

运营网店不是简单地按照淘宝规则操作就可以，它需要辅之以钻展、直通车甚至代运营方能有效快速提升店铺转化率，那么直通车如何测款?直通车测试包含哪些方面?具体步骤又是什么?我们一起了解一下吧。

一、直通车测款方法。

①大词热词方法这种方法比较适合大资金的卖家，可以快速测款。

②精准长尾词方法。精准匹配优先，最好有一定的基础销量后再开始测款。

③低价引流法。针对类目比较大或者宝贝比较多，同时要测很多的宝贝，这个时候适合用低价引流的方法来测款。

二、直通车测款数据分析。

①用经验值来判断。在生意参谋里面商品效果中，整体加购率在7%以内直接放弃;加购率在7%-10%左右，可以考虑一下是否要推，后期会转ROI的方向;加购率在10%以上的优质产品，制定养分计划、冲销量计划、打爆款计划进行推广。

②通过行业加购率来判断。在市场行情专业版的产品分析中打开产品分析，找到同行相近商品，并按照加购人数来估算出它的加购率即可，再根据数据对比加购率。

三、测词：查询关键词和相关词。

①测词方法通过市场行情搜索词查询去找自己的核心关键词要和产品相关词。投放地域设置偏远地区除外，其他都勾选投放。

②进入宝贝添加关键词，关键词添加15个左右。

③添加人群。注意关键词覆盖人数情况，若覆盖人群太少，甚至没达到一两千就取消测词。

四、测人群：创意标题和轮播展现。

①先测1级词，大类目后面直接加2级词，小类目覆盖人群较少可以直接用1级词测。

②如果一级人群覆盖人群太少，只有几百，那么我们直接单独测一级人群就可以。那么覆盖人群数量正常，在几千左右，那么就可以一级二级人群一起测。

五、测图：测图操作和测图数据分析。

①测图操作：创意图用4张图，4个创意标题，轮播展现。在设置创意的时候最少也要2-3个创意，是因为有2两创意可以保证你可以选择轮播和优选的开关，有3-4个创意就能提供选择创意的空间。

②测图数据分析。测图的数据需要单张图跑2000展现，要跑完完整的24h展现。在我们得到测图数据后，对比每个图片过得的点击率，大致就能判断一张图片吸引点击的能力。

相信大家在网店运营过程中做好上面的测试，一定会减少入坑，对提高销量和转化率也会起到很大作用。