淘宝代运营之直通车测款、测图无死角干货

大家都知道，对于我们能否把一款宝贝做起来，款式和图片起到决定性因素。我们想要知道我们选择的宝贝和图片是否是大众、市场所喜爱，就只能通过测款测图去试错才能得知。那么今天我就全方面无死角的跟大家详细讲解一下测款测图。

一、测款测图的核心概念。

我们在测款测图之前我们就要知道，为什么我们一定要测款测图?想必大家都知道，就是测试款式和图片是否符合市场喜好。产品对应市场上的竞争力展现分为“标品”、“非标品”和“品牌影响”这三块。

①标品。在标品行业，由于类目的不同，我们需要总结在我们所做的类目中，哪些方面可以展现我们产品的卖点和竞争力?以耳机为例，能展现产品卖点和竞争力的方面可以体现在：低价、个性化、功能性、性价比、高逼格等。

②非标品。非标品行业中商品因为差异较大，不同类目之间的要求差别也更大，个性化几乎成了爆款的必要条件。

③品牌影响。不管是标品还是非标品，品牌都会有一定的影响力。在标品行业中，品牌产品基本大部分都是白底图，这样会显得产品更高端。

如果你想要让你的产品走高端路线或者视觉效果看起来更高端，那可以选择模仿同类目的品牌产品的图片去制作。

二、产品背后的人群标签。

我们先想要了解我们所在行业类目的手中群体是哪些人，我们可能需要开通生意参谋中市场行情专业版。那么我们了解整个行业类目的购买人群标签，主要看两个方面。

①行业背后的买家人群画像。可以在市场行情-行业客群中看到。

②关键词背后的人群画像。也就是是在市场行情中的搜索人群中查看。

三、如何确定关键词精准度。

①关键词的精准度也就是测词。那么要了解如何测词，我们先要思考一个问题：先有关键词还是先有商品?对于淘宝来说先有关键词，但对于商家来说要先确定商品。

②测词的时候主要关注两个数据：点击率和加购率。一般我们做标品的会更看重点击率，做非标品更看重加购率。但这两个数据必须同时都要关注。

③我们确定了商品如何确定关键词?确定核心精准词要符合三要素：一定要有一定的搜索人气;它也一定符合产品本身;寻找它的相关词

四、出价位置直接决定产品曝光度。

对于资金较大的商家来讲，可以最大限度提高自己的出价位置，可以大幅缩短测款时间。而对于中小卖家来讲，出价位置不必要抬得太高有展现即可，但也不要因为省钱把款侧时间拉太长，最长不要超过7天。

希望大家看完文章后不单单是学会并补充关于测款测图的知识，而更好地帮助我们理清店铺运营思路，让更容易发现我们店铺的问题从而更好得修正。