淘宝托管:官方大促活动销售业绩对日常平销的重

随着双十一返场缓缓地落下帷幕，今年的双十一也就结束了，不管大家卖的好还是不好，这个隆重的节日也接近了尾声，我们能做的就是对双十一整个店铺和自己在双十一前中后所做的事情进行复盘，为明年的双十一和今年的双十二总结经验教训，争取下次大促能够拿到好的销售。

在这个时间段想要更快更多的拿到流量，直通车是一个很好的选择，因为这个时间点有一部分商家双十一的事情还没处理完成，还有一部分商家双十一把店铺的爆款卖断货，新的货品还没能续上，亦或者卖的不好不知道后面怎么推广，不管是上述那种情况，对于现在的直通车来说竞争无疑是很小的，这个时候正是我们弯道超车的机会，所以现在开始直通车推广正是好时候，但是好多人还是没能掌握好开车的技巧，所以今天就和大家分享一下有关直通车的那些技巧，可以让我们弯道超车。

今天主要给大家分享的是怎样优化关键词以及如何优化出价，要说如何优化关键词就要先从选择关键词开始说，因为前期选择好的话后面优化也就简单很多了。

在选择关键词的时候相关性一定要满格，因为这是直通车的送分题，而直通车关键词相关性只和创意标题有关，并且四个创意标题之间是不关联的，我们使用的关键词需要出现在同一个创意标题里面才可以。怎样利用好自己的创意标题是很重要的，选择关键词推广根据直通车的权重节奏我们分为前期涨分期、中期稳定期、后期冲刺期。其中涨分期我们选择关键词的标准是在适合产品的同时，选择展现量和竞争都相对较少的长尾词，这样选择的好处一方面长尾词的点击率会比较高，并且对图片要求不是很高，另一方面是竞争较少，出低一些的价格就能有一个好的排名，所以涨分会很快。

稳定期主要是用来稳定直通车的得分和拖价，直通车的权重主要考核的是收藏加购率，所以这个时候选择的关键词也要在保证适合自己的情况下，去选择那些展现量较大的二级词或者一级词，这个具体还是根据自己的预算来，不过尽量选择展现大一些的关键词，为后面的冲刺做好准备。冲刺期如果预算允许的话完全就可以直接选择大词，因为我们在冲刺期需要的是每天递增的访客和加购，如果关键词整体展现太少的话是很难实现的。

说完了怎样选择关键词下面就说一下怎样优化关键词，优化关键词也是分为前期涨分、中期稳定、后期冲刺来说。

关于直通车拖价其实挺简单的，在保证点击率不变的情况下去降低关键词的出价，一般调整出价是通过调整分时折扣来实现的，而不是直接调整关键词的出价。调整分时折扣的时候要慢慢往下调整，如果数据出现波动就停止调整，然后等稳定就可以继续调整了。