电商代运营：看过来!老司机圆你低价开“豪车”

直通车推广前期的工作重心还是要放在拉新引流上，毕竟流量是一个店铺的基础，而一个爆款产品又是店铺流量的主要发力点。后期，在有一定精准流量的基础上，考虑的就应该是如何提高转化率了。

关于选款测款，我之前的文章有说过，这里就不再细说了，今天我们主要是从直通车投放和养词这两个方面较为详细的介绍下快速优化直通车提升转化率。

关于精准投放

直通车的投放设置，大家应该有一定了解，其实主要涉及的就是投放时间、投放地域以及定向投放。

(1)投放时间：

每个类目的目标客户人群也是不同的，消费习惯、看中要素、人群特点、购物集中时间等等都有所不同。一般在早9点到11点之间和晚上19点到22点期间流量比较高，可以视为流量高峰时段。一般在凌晨0点到早上6点之间流量惨淡而且难以产生成交，可以视为流量低谷时段。

当然，不同类目的宝贝流量的分布也会有所不同，卖家要根据自己类目的流量高低峰时段，设置不同的投放比例。

举个例子：在客服工作时间去重点投放，客服不在肯定会影响到转化。消费人群是夜猫子型，那就晚上10点到凌晨1点重点去投放，分析你的目标人群特点，根据特点去设置重点投放时间，点击转化率不会低的。

(2)投放地域：

建议卖家结合宝贝的特性与买家的地域特性，选择地域投放宝贝，这样做不仅可以精确买家群体，还能节省推广资金，让你的流量产生更大的价值。建议卖家针对点击率高的地域提高关键词的出价，提高宝贝排名，借此加大引流，还可以做出一些促销活动来激发买家的购买欲望。还有一点，卖家还要考虑到物流、气候、季节等因素，比如说你的商品是包邮的，那么偏远地区就会给你的物流造成很大的压力。

(3)定向投放：

定向投放，主要是根据最近搜索人群进行的投放，这类人群，相对转化率要高，产品客单价对应相应购买能力的人来投放，很多投放方式都是在引导更加精准的流量，使之转化掉。

关于选词养词

选词

(1)新品期

产品特征：销量少，人气小，收藏少。

优化宗旨：注重转化率。

挑选法则：找转化率高但商品数较少的关键词。

注意点：有些转化率很高但是产品数量也很大，这种词不适合新品。

(2)成长期

产品特征：有销量，人气低，排名低。

优化宗旨：注重点击率。

挑选法则：找点击率、转化率好的词，商品数量酌情考虑。

(3)爆款期

产品特征：高销量，高人气，高排名。

优化宗旨：注重客户体验。

挑选法则：找搜索量大的词、展现曝光度。

养词

爆款的关键词优化要以点击率为主要优化方向——

将展现量可观，点击率高的关键词提高出价，提高排名;将展现量不高，点击率低的关键词直接删除;将展现量较低，点击率高的关键词提高出价，加大引流能力;将展现量较高，点击率低的关键词先保留，等优化推广首图与标题后看是其数据变化，不见起色的直接删除;将质量得分低，展现量与点击率都低的关键词直接删除;将质量得分高，但展现量与点击率略低的关键词，可以提高出价，提高排名，观察数据后再下一步优化;将质量得分高，展现量与点击率都高的，可以提高出价，提高排名;如果关键词的无线端的质量得分低于六分，可以直接删除。

在你删除一部分关键词之后，要及时添加上，要保证直通车账户里有一部分比较优质的关键词。

新添加的关键词要看其全网的展现指数和点击指数，并将其出价设置略高于市场平均出价。当你的账户成交和ROI都不错的时候，你就可以添加一些热词了。

目前来说直通车的核心点无非就是：关键词精准人群点击率、质量分、转化率、ROI。

投放计划阶段

产品为王，选款、测图必须要做的，懈怠不得。

1、选一个已经两个上下架周期时间以上没有数据的计划，或者新建一个直通车计划;

2、养分阶段日限额设置为100-300元;

3、设置投放平台，关闭站外，只投站内移动端;

4、开始计划的时间折扣先设置为100%。

1、为何需要新建一个或者用两个上下架周期时间以上没有数据的计划?有些小白可能不是很理解，这是因为直通车权重的高低会直接影响新做计划的效果，尤其是当你这个计划在7-14天内操作过且有数据，而且数据不好的情况下，新计划的上车效果会很受影响。

2、直通车操作开始阶段，在养分过程中的投入不需要太高。具体日限额的设置可以参考刚开始的关键词点击单价，比如刚开始的关键词一个点击要花费1-2元那就设置100元，2-3元就设置200元，以此类推，根据实际情况来设置就行。

3、投放平台。目前流量基本都集中在移动端，当然个别类目除外，而且我们的直通车计划开始也是以获得站内的流量为主