双十二青岛淘宝托管：直通车怎样预热？

今年的双十一已经过去，双十二离我们越来越近了，接下来的圣诞节掌柜们也要着手开始准备了。同时想要突破一定的销量，多数掌柜都会选择加大对直通车的投入，很多买家在双十一大促时没有买够，会在双十二继续剁手，所以提前做好预热尤为重要!

(1)针对预热期的几点注意点：

一、关键词

关键词是运营的基础，选好关键词可以让我们节省不少的人力物力财力，我们在进行时，可以根据自身情况随时做出适当的调整。在双十二的预热期，买家搜索的关键词也会带上有关的字眼，掌柜们可以在之前的基础上，增加一些双十二大促相关的词，比如：优惠、满减等，同时一些流量、点击率等少的关键词可以适当的考虑删除。

二、关键词出价

前期在对关键词进行准备后，那么大促时会比其他店铺更具有优势，所以掌柜可以尽量稳定排名，但不要增加过高的推广成本，保证推广流量的同时，也要保证推广的效果，根据近几年大促的数据来看，预热期的竞争度是比较大的，价格也会产生波动，掌柜们要尽量关注实时排名。

三、精准人群投放

预热期会有不少买家对产品进行收藏加购，所以掌柜可以制定一些促销策略，像收藏有礼、活动预告、领券优惠等。而且经过准备期和蓄水期的推广铺垫以及人群测试的有关数据累积和铺垫覆盖之后，要根据之前的人群数据调整投放，同时尽量选择点击率高的人群继续投放，因为这类人群都比较精准。访客人群我们也要尽量抓住，不要忽视哦!

(2)促销的几种方式：

一、新产品试用：这是一种品牌营销的基本方式，尤其是对于新上市的产品。由于产品初上市，消费者不了解产品的功能和优点，为了让消费者更快地了解产品，引导目标消费群，可以采用这种促销方式。新产品试用包括优惠试用、免费试用等。

二、赠品促销：可以提升品牌和店铺的知名度，鼓励买家经常访问店铺以获得更多的优惠信息，另外，店主可以根据消费者索取赠品的热情程度，来总结分析营销效果。

三、优惠券促销：优惠券促销应该注意以下几点：1、选择发放对象时，要根据促销目标的不同区别对待;2、选择发放途径时，可以通过老顾客的电子邮箱发放优惠券，也可以设定优惠期;3、避免重复和浪费，发放时，要注意记录优惠券的使用情况，避免给同一位顾客发放多次优惠券。

四、积分优惠：就是以一定金额为积分点，买家达到一定积分点时就可以享受到优惠或奖品。应用积分促销比较简单而且易操作，由于这种形式比较特殊，一般为长期活动，但是时间又不宜超过一年。

五、有奖促销：有奖销售的形式主要包括：抽奖、有奖问答、比赛得奖、消费额累计得奖等，奖品组合可以采用金字塔形式，逐步升级。但应注意，开展有奖促销活动时，店主要注明活动时间、抽奖方法等，活动结束后应该及时撤换有关广告，避免误导消费者。

六、团体促销：目前也是比较火的一种方式，微博中常见到，对目标受众的团体进行有针对性的促销，可以扩大业务范围，提高网店知名度，同时还可以把销售变为互动营销，扩大商圈范围，增加店铺营业额。

七、会员制促销：店铺开店初期，可以免费赠送会员卡，通过这种方式，可以提高顾客忠诚度，达到较理想的促销效果。