店铺代运营掌控全局，选款测款不可忽视
更新时间：2018-12-07 15:40 来源：易亚电商
在现在的市场情况下，一个店铺的发展潜力，从店铺的前期准备就已经注定。所以店铺运营的每一步都变得尤为的关键，今天吉时同光就和大家说一说，运营的前期工作，选款、测款那些事儿。选款
其实我们测试的款式只能有两款，而且是产品类型相同的款式，因为关键词的展示只能是两次，因此只有两款产品可以做对比，如果我们要测试很多款式，可以选择两两做测试后，在把所有的数据进行系统对比，如果只有两个产品，直接分析数据就可以了。
测款前
在测款之前，我们需要挑出来合适的款式进行测试，这个步骤需要一定的方法，吉时同光建议您在操作的时候，通过生意参谋来观察一些数据，然后在进行筛选。
在生意参谋中观察产品的数据情况，以流量为前提，我们可以挑选流量比较大的几个产品做比较，比较的主要的数据维护包括平均停留的时间，跳失率，转化率等。产品停留的时间越久越好，跳失率越低越好。
测试产品的标题也需要保证一致，尽量选用属性词作为创意标题。设置好之后需要测试的两个产品添加关键词，要选择一些两者皆可使用的关键词。
测款时，一般不选用大流量词，大流量词可能在短时间内得不到好的流量。对于一些服饰，鞋包，这种大类目的产品，可以加一些中等流量的长尾关键词。
小类目的产品可以添加大流量词，因为小类目的关键词一单选用长尾关键词，流量就会很低。产品图片可以一样整洁，或者是加上一样的标语水印，以便得到更准确的对比数据。
转化率
店铺的转化率是一种权衡直通车能否带来盈利的重要标准，转化率越高，说明这个产品在自然流量下，转化情况越好。在这里需要注意的一点是，对于产品的转化率，需要以直接成交金进行比较。
因为，总成交金额一般包括间接成交金额和直接成交金额。间接成交金额是买家由推广的产品进入店铺，但购买了别的产品产生的，造成间接转化可能是买家对其他产品的购买欲望更强。所以，在对比过程中，我们应该以直接成交金额为评定标准。
收藏加购
怎么判断客户是否有意向购买你的这款宝贝，那么收藏加购是最直接的证据，收藏加购反映着客户想要购买的欲望，但其实这部分客户是很有可能成为下单客户，收藏越多表示宝贝越受欢迎。收藏加购数量肯定是越多越好，一般大于销量的5倍算合格。
通常在测款期间常见的几种情况：
1.对于点击率低，转化高的情况，需要作图片优化。
2.对于点击率低，转化率低的情况，直接pass。
3.对于点击率高，转化率低的情况，除非你是有足够的信心可以做好详情页，销量，评价，定价等，不然也是直接pass。
4.对于点击率高，转化率高的情况，这款产品可以主推。
运营店铺的方法技巧有很多，对于很多不是很专业的运营来说，很容易迷失其中。因此在这吉时同光提醒一下新手们，在开店之前一定要学习好基础的运营知识。适合自己的就好，适合自己店铺的就好。同时如果自己无法保障效果，可以尝试寻找代运营帮助，专业的代运营比你自己瞎猫碰死耗子还是来的靠谱。
