淘宝代运营:选择店内最具潜力产品的6个小技
更新时间：2018-12-07 15:40 来源：易亚电商
对于大部分淘宝中小卖家而言，本身精力和资金有限，当店铺同类目下有多款产品时，我们肯定是无法都照顾到的，这时候就需要我们挑选出最具潜力的产品，集中精力去推广，也就是所谓的打造爆款。下面吉时同光和大家说说如何选择店内最具潜力的产品。
1、贯穿产品主线且具备品牌感
首选，我们挑选的产品必须要贯穿你的产品主线，能够代表你的店铺，简单地来说，就是具备品牌感，你需要靠这款宝贝打造爆款，引进更多的顾客，能让顾客牢记并产生信赖，这样也有利于店铺长期的发展。
2、明确切割差异化卖点
近几年，淘宝店铺可谓是越开越多，卖相似产品的店铺更是数不胜数，这也就造成了同质化严重的不良情况。当顾客想要购物时，比如想买件衬衫，通过搜索后，各类衬衫的展示页面会出现在顾客眼前，这时候，如果你能挖掘出自家衬衫的特点，并将其展示在页面上，就很容易脱颖而出。
3、数据表现良好
产品各方面的数据，如转化率、收藏率高，也就是单品转化率和同等流量的其他产品比起来，转化率更高些，这样我们产品的权重会高一些，推起来也会更容易。
4、生命周期长度
这个店家要自己把控下，产品都是有其生命周期的，如果你花了差不多一个月时间，好不容易把这个爆款做起来了，却发现只能维持一个月，这就有些得不偿失了。
5、重复购买率
产品的重复购买率，或者说关联销售能力要强。现在店铺只靠一个爆款，是很难存活下去的，我们要追求的是，通过这个爆款，带动店铺里其他产品的销售。这样，要么是爆款本身的重复购买率比较高，要么是它的关联销售比较强，两种结果都可以给店铺带来可观的利润。
像泳镜这个产品，我们就可以和泳帽、泳裤等相关的产品一些销售，用卖的好的泳镜来带动泳帽、泳裤的销量。
6、人群的需求范围广
想要打造爆款，我们当然希望来购买产品的人是越多越好，所以在人群需求上，范围最好能大一些，这时候想着“只抓一小部分人群”，就很难做下去了。
