天猫托管服务商告诉你低客单价店铺如何布局

　　低客单价产品主要分布在特产、内衣、文具、家居、手工DIY等行业，下面我们先通过几个典型的栗子来看看低客单价产品有哪些特点。
　　
　　像豆瓣酱属于快消品，单价低竞争却不小，特点是复购率高，类似的还有纸巾、垃圾袋等。像手工DIY产品不属于快消品，但它的种类多，一个DIY饰品就有几十甚至几百种样式，进店的人通常会一次购买多个产品。
　　
　　实际上，低客单价的店铺就好比生活中的两元店，大部分客户进店肯定不止消费两元，因为两元店的小东西太多了，一般客户边挑边买，很容易就买了一篮子东西。而且两元更大的作用是引流，很多东西售价不只是两元，但价格也没有太贵，在客户能够接受的范围里，这样虽然是低价产品，一天的营业额也会很高。
　　
　　做低客单价淘宝店也是一个道理，大多数低客单价的店铺都会有满多少包邮的活动，就是为了刺激用户消费。如何将一个访客的价值最大化，让店铺从中获得更高的营业额，卖家的店铺布局在这里就成了关键。
　　
　　如果一个店铺只是卖帽子的话，无论帽子的款式有多少种，一般用户也只会买一到两顶，这样是无法带动店铺内其他产品销量的，但同样是卖帽子，我们把店铺定位是做户外运动类的，那么可以搭配出售太阳镜、防晒衣等相关产品。
　　
　　又比如你店铺定位是做衣服配饰的，那么搭配出售的产品可以有丝巾、披肩、小包等。而做纸尿裤的店铺也可以试着添加一些母婴类产品，比如口水巾、婴儿睡袋之类的。
　　
　　关键在于要围绕着自己主营类目下的一些子类目拓宽店铺的格局，这样才能将低客单价店铺的利润最大化。