网店代运营提升网店店铺销售额需要注意的一些点
判断经营店铺的经营状况标准有个核心指标，就是交易额，。因为销售额决定店铺的规模，今天分享下如何提高店铺交易额。针对电商的基本公式：销售额= 转化率 X流量 X 客单价
转化率=店铺成交/进店人数;
客单价=是指店铺每一个顾客平均购买商品的金额，客单价也即是平均交易金额。
基于这个公式，要做高交易额，我们需在淘宝规则下不断的提高流量、转化率、客单价三个变量。
淘宝流量结构
任何企业都有属于自己的商业模式，淘宝体系是以百度抽屉原理为基础而优化的，属于人找货，需要什么产品在搜索栏“淘宝一下”，结果大概率会出现无数的产品，按先后系统计算的先后的顺序排列，对于销量、价格等数据一目了然，业内我们把该体系称为排名制。
排名制残酷的地方在于用户基本只会点击排名靠前的产品，经过系统推荐的产品普遍销量高、评价好、店铺评分高，多数人的选择，用户都有从众心理。
532法则，也称金字塔法则。排名第一的占5成流量，第二3成，第三及以后2成，你会发现，销量高的产品越来越高，无销量的产品举步维艰。即在金字塔结构中越往上所获得的免费流量越多，所以，做天猫流量的本质就是做排名，排名越高，流量越高。天猫流量大致分为四大类：
1、权重性
根据产品的表现，套白哦自动抓取并排名，报名活动时，系统会跟竞争对手产品进行比较，表现好的会进入活动会场。这里面有个误区，阿里还是非常公正的平台，不要以为跟小二关系好流量就多，他们内部有非常严格的考核。
2、付费型
方式一是关键词出价+创意争取产品曝光，方式二是投放人群出价+创意在淘宝首页曝光，方式三是分销返佣，也就是我们所说的淘客。
3、站内型
其一是当用户点击产品之后，关联产品推荐，进入产品首页，其他产品的推荐，让用户不断在店内浏览。其二是老用户的成长体系，定期举行优惠活动，绑定其忠诚度。
4、站外型
这几年随着抖音、微博、今日头条、默默等社交软件的兴起，站外流量也是不可忽视的流量来源。这些流量的特点是数目巨大、流量不精准，如何合理利用，是需要根据自家产品来规划的。
5、内容型
近两年阿里也发现流量越来越贵，用户粘性也到了一个瓶颈，只有用户想买东西的时候才会想起淘宝，于是阿里巴巴制定了两个重要策略：
(1).会员体制，让用户有需求就使用阿里系的产品;
(2).着重发力内容，通过购买指南、直播、榜单和各种活动等更多功能来增强用户的使用时长。
影响转化的因素
有了流量没有转化是一件很悲哀的事，看到用户一个个进来，最后空手离开，此时一定要关注影响流量转化的要素：
1、产品竞争力
同样是产品， 同样的价格，竞争对手包含赠品，你却没有，站在用户的角度会选择谁不言而喻。
2、价格
天猫排名制决定了用户很容易比较价格、销量、评价，如果价格高出其他排名差不多的竞争对手太多，势必会影响点击和转化。
3、详情页
需要重点去体现出产品的卖点是什么?自己的优点是什么?客户为什么要选择我?针对客户痛点去做有主次的介绍产品优点。
4、促销策略
建立用户“时间紧迫感”，让用户感觉“现在不买，以后就会涨价”，为产品优惠设置一个时间段。
5、服务态度
低价格的标品，大部分用户会选择自主下单，价格持平或高于预期的产品，客户会有所考虑，此时客服的专业度和服务就成为能否打动客户下单的关键。
5、DSR优化
DSR作为衡量店铺服务水平的最重要指标，在自然搜索中的权重不断得到提升，好的DSR可以让店铺排名更靠前，从而带来更多流量，大大提升店铺销量。
DSR动态评分是指在淘宝网交易成功后，买家可以对本次交易的卖家进行如下三项评分：宝贝与描述相符、卖家的服务态度、物流服务的质量。所以我们需要从上述三个方面做功课，将其优化好，努力提高产品转化率。
