淘宝直通车的ROI低应该如何优化调整！

我们在开直通车过程中，难免会碰到很多出乎意料的问题， 关于ROI低的问题，我们要一点点进行分析，我们先从产品的整体投放数据来判断，是因为直通车的点击成本太高还是因为产品的转化率太低造成的。针对这些的问题，下面小编帮大家一一分析一下。

1、如果是因为第一种问题，直通车的点击成本太高，导致ROI投资回报率低的话，我们需要通过后台花费数据排序，找出ROI低的并且点击成本高的关键词，看看是因为那些词的点击成本高，分析出那些是亏损词，那些是引流词，那些哪些又是辅助的引流词

(1)、如果是主要的引流词转化率差的情况，可以根据关键词的转化率来减少出价，以有效的引流成本调整到合理的展现页面，尽量做到低成本引流。

(2)、如果是主要的引流词转化率一般的情况，能带来成交的关键词，那么，我们可以通过提高关键词的质量分，来降低它的成本从而提高ROI的投资回报率 。

想要提高质量分前，首先看下这些关键词最近几天的点击数据分析。如果展现量高，点击率低的话，那么可以改变关键词的匹配方式，调整至精确的匹配，降低无效展现，从而提高点击率。

如果这个词点击率已经很高了，关键词的质量分也很高了，只是这个关键词竞争比较激烈，点击价格一直很高，那想平衡ROI投资回报率，只能降低它的引流成本，根据产品的转化率调整出价，让它停留在合理的展现位置上。如果是单独建个移动端的计划，用当前引流成本较低的移动端给转化能力还不错的关键词引流。

(3)、如果是有收藏或者偶尔有转化的关键词，我们可以降价这些关键词的出价，然后进行观察，对于没有。收藏或转化的关键词，我们可以直接降低出价，以较低的价格做引流。

2、如果是因为第二种原因，产品的转化率低导致的ROI投资回报率低的话，那我们得先按照花费排序，找出ROI投资回报率低，转化率也低的关键词。

(1)、先分析转化率低的关键词，如果它们都有相同的特征，那么降低关键词的出价，减低成本。同时做好宝贝页面的相互关联，让流量在店铺其它页面消化。

(2)、如果关键词的点击量的基数很大的话，是主要的引流词，如果转化率不行，那可能是因为竞争环境的原因，此时可以降低引流成本，调价至后两页，选择合适的竞争环境提高转化。同时做好落地页关联和购物路径，让流量在店铺其它页面消化。

(3)、如果关键词的点击数一般的话，都是是辅助的引流词，判断不出关键词的转化能力，那我们需要多观察一下历史数据。这些关键词点击量一般很高，又有收藏率的话，我们可以给予适当的调价，提高这些词的展现量。如果经过一段时间，这些关键词的点击量不多，收藏率也不高的话，那么可以根据需求，降低这些关键词的引流成本或者是删除这些关键词。

总结

想要提高店铺ROI投资回报率话，一定要对关键词进行好好的分析，只有分析好引流的关键词，我们才能一步步调整出价，进而提高店铺的ROI。