直通车选词:开车费油?那你可要看看了!
随着淘宝规则的不断完善,刷单的卖家已经越来越少了,更多的卖家选择了开直通车,开车就要烧油,那么怎样开车能够省油省钱呢?今天,小编就来告诉你!
一、推荐选词
1、首页类目词;
2、搜索页面下方“你是不是想找”;
3、搜索页面的分类词;
4、搜索下拉框;
5、根据宝贝的相关性进行组词;
6、利用直通车后台找词;
7、利用“生意参谋选词”。
二、直通车选词策略
1、根据宝贝属性
如果你要推广卫衣,那你的核心词就是卫衣,所以我们可以根据这个核心词进一步拓展,如大码卫衣、宽松卫衣等。
2、根据推广阶段
上架宝贝: 与产品匹配的长尾词
提升销量:加入搜索量大的词语
打造爆款:加入大词
3、根据对手成交词
查找同类目店铺销量较好的店铺使用的成交词,选择转化率较高的词上车推广,最后根据推广情况选用。
三、关键词划分
1、买家搜索
在选择关键词时要考虑到相应人群的搜索习惯,比如买家搜索白色连衣裙雪纺,这就明确表明了她的购买意向,这就是精准长尾词的好处,因为这种词语转化率是极高的;再比如有些宝贝每个地区的叫法不同,这时候就要针对地域人群进行划分。
2、组合词
确定好宝贝的核心关键词后,根据宝贝属性进一步拓展,然后进行组合,例如连衣裙,属性为中长款、雪纺等,就可以组合为中长款连衣裙等。
3、核心词
也就是大类目词,这类词流量大、展现量大、所以同行竞争力度更大,选择时要根据店铺的实际流量价值提升展位。
4、后台推荐
(1)潜
具有一定的展现量,并且竞争指数较低的词,这种词非常具有潜质并且适合新手操作;
(2)同
同类店铺购买,并且投产高的词,卖家在选择时价格要相较于同行低;
(3)飙
最近搜索量迅速增长的词;
(4)热
这类词搜索指数大,竞争力度大,所以卖家在产品中后期加入这类词就可以;
(5)优
这类词就是ROI较高的词;
(6)扩
对搜索词的扩展;
(7)左
四、查找飙升词
1、盲选
前期推广所以关键词,出价调到1毛,根据流量数据,选择流量较高的关键词;
2、生意参谋
在市场行情中寻找与店铺宝贝相符的关键词,然后进行出价,对转化率进行一段时间的关注后,选择转化率高的进行筛选。
3、淘宝排行榜
在淘宝排行榜中选择近期搜索量飙升的词语进行分析,选择和宝贝相关性较高的词。
总结
卖家在选择宝贝关键词时不能凭空臆想,必须要贴合买家的消费心理,筛选出合适的关键词,只有针对目标人群选择相匹配的词,才可以提高点击率,总之,我们就是要站在客户的角度进行思考。