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直通车选词:开车费油?那你可要看看了!


更新时间:2018-12-07 17:08 来源:易亚电商

随着淘宝规则的不断完善,刷单的卖家已经越来越少了,更多的卖家选择了开直通车,开车就要烧油,那么怎样开车能够省油省钱呢?今天,小编就来告诉你!

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一、推荐选词

1、首页类目词;

2、搜索页面下方“你是不是想找”;

3、搜索页面的分类词;

4、搜索下拉框;

5、根据宝贝的相关性进行组词;

6、利用直通车后台找词;

7、利用“生意参谋选词”。

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二、直通车选词策略

1、根据宝贝属性

如果你要推广卫衣,那你的核心词就是卫衣,所以我们可以根据这个核心词进一步拓展,如大码卫衣、宽松卫衣等。

2、根据推广阶段

上架宝贝: 与产品匹配的长尾词

提升销量:加入搜索量大的词语

打造爆款:加入大词

3、根据对手成交词

查找同类目店铺销量较好的店铺使用的成交词,选择转化率较高的词上车推广,最后根据推广情况选用。

三、关键词划分

1、买家搜索

在选择关键词时要考虑到相应人群的搜索习惯,比如买家搜索白色连衣裙雪纺,这就明确表明了她的购买意向,这就是精准长尾词的好处,因为这种词语转化率是极高的;再比如有些宝贝每个地区的叫法不同,这时候就要针对地域人群进行划分。

2、组合词

确定好宝贝的核心关键词后,根据宝贝属性进一步拓展,然后进行组合,例如连衣裙,属性为中长款、雪纺等,就可以组合为中长款连衣裙等。

3、核心词

也就是大类目词,这类词流量大、展现量大、所以同行竞争力度更大,选择时要根据店铺的实际流量价值提升展位。

4、后台推荐

(1)潜

具有一定的展现量,并且竞争指数较低的词,这种词非常具有潜质并且适合新手操作;

(2)同

同类店铺购买,并且投产高的词,卖家在选择时价格要相较于同行低;

(3)飙

最近搜索量迅速增长的词;

(4)热

这类词搜索指数大,竞争力度大,所以卖家在产品中后期加入这类词就可以;

(5)优

这类词就是ROI较高的词;

(6)扩

对搜索词的扩展;

(7)左

四、查找飙升词

1、盲选

前期推广所以关键词,出价调到1毛,根据流量数据,选择流量较高的关键词;

2、生意参谋

在市场行情中寻找与店铺宝贝相符的关键词,然后进行出价,对转化率进行一段时间的关注后,选择转化率高的进行筛选。

3、淘宝排行榜

在淘宝排行榜中选择近期搜索量飙升的词语进行分析,选择和宝贝相关性较高的词。

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总结

卖家在选择宝贝关键词时不能凭空臆想,必须要贴合买家的消费心理,筛选出合适的关键词,只有针对目标人群选择相匹配的词,才可以提高点击率,总之,我们就是要站在客户的角度进行思考。

 
青岛易亚                



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