淘宝直通车老司机带你玩爆618！
时光飞逝，一年一度的618即将来临，这次名年中大促的活动氛围堪比双11，是上半年整个平台最大的一次狂欢节，希望各位一定要把控好每个时间段，完善好每个时间段的各项设置问题。在此非常时期，大家普遍对一个问题关注度非常高，那就是618大促期间，直通车应该是什么样的玩法呢?今天，我就针对此问题给大家解除疑惑。
天猫618活动早已经开始，以下是具体的活动时间：
一、关键词
关键词是直通车的基石，所以首先从关键词调整优化着手：每个关键词都有它本身细分的各项数据反馈，展现量，点击量，点击率，转化率等，这些最基础的数据是每个专业车手分析关键词时必须作为参照的。关键词有大行业的数据反馈，应用到每个不同的店铺又会有各自不同的相应的反馈，下面根据一个收纳整理的类目来作为参照：
以上图片是储物架 置物架 阳台这个关键词在大行业的数据参照
以上图片是储物架 置物架 阳台这个关键词在某个店铺的数据参照
这两张图片对比之后，大家可以看出在不同的时期关键词的筛选是多么重要，不同的时期你筛选的关键词有大行业的数据支持又有店铺的真实反馈，转化和ROI想不高都不行!所以针对618这个非常时期关键词的选择至关重要，大行业的数据参照和店铺内的真实反馈就是您的后盾，关键词做对了，618想不爆都难!
二、人群
关键词调整之后，和关键词息息相关的人群肯定是接下来重点优化的：大家都知道，现在每个类目，每个店铺都是有自己的人群标签的，而且越临近618大促前期，竞争度就会越来越大，因为大家的心理都是一样的，都想在618能让自己的店铺有个新高度。所以这个时候就要看谁能把自己店铺的人群定位圈定的更精准。
以上图片是618期间店铺人群的数据反馈，可以明显的看出浏览未购买和把产品放入购物车的人群数据反馈最好，为什么这两个数据反馈会这么好呢。浏览未购买是618前期看过产品的但是又因为某些原因暂时流失的人群，618当天大促活动的驱使，使这部分人群格外活跃，毕竟大促活动会让他们享受到之前无法享受的优惠，所以就引导付款购买了。放入购物车的人群其实也是一样的道理，他们把产品放入购物车了，那购买意向是极大的，但是想到马上要到618了，何不等到大促的时候享受优惠再付款购买呢。所以这就是618大促活动的魅力所在，只要是你把618当天所需求的人群圈对了，再就是控制好大促期间的人群溢价，想不大卖都难呢。
三、投放时间
把重要的人群标签精准好了以后，再就是一个很容易被大家忽视的基础问题，那就是投放时间。
很多店铺会像以上图片显示的时间折扣一样，凌晨左右是不投放状态的，因为这个时间段大部分人是已经休息了，可是大促期间还这样投放的话那就大错特错了，因为很多人会捉着大促开始的第一时间和结束的最后时间，赶紧付款够买，而这个时间恰恰就是在凌晨的这个时间段，所以一定要注意，大促期间凌晨的时间设置是必要的，一定要提前设置好，以免错过最佳时间。
四.创意图片
还有一点也是需要大家注意的，那就是创意图片的优化调整和针对活动的配合。
大促期间，最简单的创意图片表达方式除了突出产品的卖点和优势之外那就是突出活动氛围，突出活动时间，突出活动优惠等这些客户最想知道的信息就可以了，引导客户更多的进到店铺，从而拉升店铺流量，使店铺在大促期间有一个升华。
总结
好了，今天和大家就说这些，以上这些完善好了，会让你心里有底，更会让你的产品在直通车的带动下，大促期间有一份意想不到的收获。最后祝大家618大卖，爆起来!!!
