淘宝直通车：车手必备的这几点素养，你都有吗

淘宝直通车系统在不断扩充，这对车手的要求也越来越高，局限于最初想法的车手已不足以为店铺开车，时代在发展，车手也应不断进步，淘宝推出了千人千面，那么合格的车手就会主推销量高的宝贝，将那些质量好、服务体验好、评价好以及更受买家喜欢的产品优先推送到买家面前，因为系统会给买家和店铺打上标签，当两者相匹配时就会获得优先展示的权重加成，从而获得更多流量。今天小编就来说合格的车手需要具备哪些专业知识呢?

一、搜索人群

搜索相似店铺的访客，通过溢价去抢同行的客户，一般出多少溢价根据宝贝实际情况进行调整，平时在50%左右，大促期间在150%—200%，锁定用户群，避免这些精准流量被同行抢走。

二、主推词一致

有些产品可以就多种叫法，但选择哪个词进行主推，就需要进行数据比对了，例如一件毛呢大衣，既可以是呢子外套也可以是毛呢外套，最后主推哪个词，都需要一段时间的观察。

三、搜寻热搜词

热搜词一般来说就是买家近期搜索次数频繁的词语，这种词很容易被系统抓取出来。

1、淘宝指数飙升词排行榜;

2、搜索框下方的推荐词;

3、直通车后台的最大增幅;

4、数据魔方中的热搜词;

5、淘宝一周关注热门中的完整榜单。

找到这些词之后，也要从点击率、转化率等方面去判断它是否适合。

四、摆脱竞争对手

利用地域投放，尽量不要投放在竞争对手密集的地区，可以隐藏在竞争对手后面，让他们找不到你，像那么原产地的竞争对手我们要尽量摆脱。

五、关键词的展现

我们在进行新宝贝推广时，关键词、宝贝标题、推广标题需要保持一致，这样初始权重高，成长更快。这样当买家搜索的关键词与你的多个关键词相符时，系统就会优先展现与买家搜索词完全一样的关键词，然后才是其它关键词。

六、降价法

挑选一个与产品相关性高的热搜词，出高价排到前三名，选择在每天点击率最高的1个小时左右就可以，随着权重的提升进行价格调整。

七、升价法

筛选出来几个展现指数高的关键词先出一个较低的价格，当然也不能过低，最好排名在50名左右，控制好地域和时间折扣，因为点击率高，质量得分开始提升，之后提高出价，靠着权重提高排名。

八、搜索权重

直通车带来的销量往往比同行累积销量更快，点击直通车的用户还会被打上浏览过店铺的标签，所以在进行直通车溢价的时候多了更多精准人群，而且直通车带来的人气可以提升店铺权重以及影响宝贝权重。

九、降低CPC

测试好款式和图片，优化标题，选好关键词，把权重拉起来，并保持点击率和转化率高过同行，这样长期投放后，权重必定越来越高，CPC最终可以降到最低。

总结

作为一名直通车车手，应有的素养应远远不止这些，小编更希望的是以上几点可以为你的运营提供一些思路，帮助你开好车，一个人的能力是有限的，有时候我们互相分享，可能有意想不到的收获哦！