直通车人群溢价玩不转？那是你忽略了这个！

众所周知，客流量对一家淘宝店铺非常重要，点击量高不仅可以增加转化率，还可以使宝贝排名更靠前。卖家利用直通车进行推广引流实则是为了增加转化率，有些时候并不是客流量大店铺的成交量就多，只有目标人群精准，店铺的成交额才会提升，所以将产品推送给对其有需求的人就显得尤为重要。今天，小编就分享如何利用直通车玩转人群溢价。

产品推广初期，都要首先确定目标人群，而人群标签也是需要测试的，那么主要从哪几方面进行衡量呢?

1、收藏加购率;

2、宝贝点击率;

3、成交转化率;

一般在前期推广中，会测试多种人种，后期不断根据数据比对，筛选出合适的人群。

比如：店铺主营连衣裙，客单价在100左右，目标群体是20-35岁女性。这样就可以开组合人群，测试数据，数据良好就可以继续开通，不好则删除。那么组合人群怎样去测试呢?

首先根据产品属性去组合标签：

性别：女性

年龄：20-35岁

风格：简约韩版

价格：100元

根据产品属性组合标签：

标签1：女+简约

标签2：女+韩版

标签3：女+20-23岁

标签4：女+25-28岁

标签5：女+简约+30-35岁

针对产品属性可以任意组合不同的标签人群，然后再进行筛选，组合好标签后，开始出价。　

一般人群出价，会在关键词的基础上提高出价，那么人群出价要怎样进行计算？人群出价 = 关键词出价 + (关键词出价 × 溢价比例)，例如：关键词出价5毛，人群溢价是100%，那么人群出价就是1元，我开了哪个人群溢价，就在哪个人群面前出价是1元，在其余人群面前还是5毛，因为人群溢价的目的就是让产品在目标人群面前更容易被点击，需要注意的是，最终出价是建立在关键词的基础上进行溢价的。

小编建议，关键词质量得分在10分后，在添加目标人群进行溢价，而且在关键词上分环节，出价一定要在前20名，以此获得更多展现的机会。如果你的关键词权重很高，溢价在10%-30%，产品会有很大的展现量；如果你的关键词权重较低，就算溢价在100%都不会获得多少展现量；如果关键词出价高，溢价低，这样还是会获得更多展现的机会，所以，关键词的上分显得尤为重要。

总结

任何一家店铺在初期都不是精准定位目标用户的，只有不断测试，不断比对，才可以筛选出那些精准人群，盲目推广只会烧钱，利用真实数据进行分析可以让我们不断调整方向，精准引流。