淘宝直通车：中小卖家要这样开车，你造吗？

一家淘宝店铺想要经营下去，流量是重中之重。淘宝直通车是很多卖家中意的推广方式，为什么呢?较其他推广方式较为便宜，见效快啊。但一些中小卖家还是望而却步，因为不管怎么说，直通车还是烧钱的，有成交量还好，没有成交量的确就是开启了无限烧钱模式。那怎么做直通车不赔钱呢?

一、匹配方式

关键词在不同的匹配方式下体现效果是不一样的。

以女款卫衣为例：女款卫衣、女款加绒卫衣、女款加绒卫衣宽松，这3个词看起来好像一样，但结合实际情况分析来看却是有很大区别的。

1、精准匹配

顾客只有在精准搜索的情况下才可以找到宝贝;

2、中心词匹配

搜索中心词，宝贝就有展现的机会，例如搜索女款大码卫衣，宝贝就可以展现;

3、广泛匹配

设置一个词就可以获得展现机会，但用户的精准度较差。

总之，每种匹配方式都有利有弊，如果是新手，小编建议前期使用广泛匹配，费用较低也容易上手。

二、出价技巧

虽然掌柜都想自己的宝贝排名靠前，但这也是有度的。因为排名前几的位置竞争力度是很大的，所以不建议中小卖家去竞争太靠前的位置，不仅烧钱，还不一定会提升转化率。其实，只要产品图片足够吸引人，中间的位置恰恰是最好的，转化率也是最高的。直通车只是一个途径，目的是让更多的买家看到产品，只要不断优化产品关键词、主图以及详情页，你会发现，展现排名不断提升，花的钱却在减少。所以，小编建议前期出价不要太高，多优化关键词并且抓住有效访客，我们的质量得分就会不断增加，后期再根据店铺实际情况进行调整。

三、推广创意

如果使用了关键词但宝贝并没有展现，说明关键词设置的不对;如果没有点击，说明标题与主图不吸引消费者。无论是哪一点，只要进行优化总是可以改善的。

在推广创意做的很好的时候也要尽量建立第二个推广创意，永远不要局限在同一个创意中。有些时候测试不同的主图和关键词，很可能是宝贝成为爆款的主要因素，不去测试，你永远不知道孰对孰错，用相同的图片测试不同的关键词，根据比对结果进行选择，需要注意的是，测试时间不宜过短，切勿心急!

四、推广理念

将店铺的所有宝贝同时加入直通车进行测款，出价给到很低，观察一段时间的展现量，然后将展现量及点击率高的宝贝挑选出来，作为主推款，精心优化所选产品，如果后期有流量却没有转化，则优化宝贝主图及详情页。

总结

中小卖家也有自己的生存之道，没有钱就少投入，只要方法合理，也是会有高收益的。总之，无论店铺规模有多大，店铺知名度有多大，都需要用心经营，合理投资引流；遇到问题时，要分析原因并且有针对性的解决，小编相信，店铺一定可以长久发展！